自媒体工作计划汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇自媒体工作计划范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

1 数字媒体专业工作室化实训基地建设的重要意义

高职高专学校数字媒体专业工作室化实训基地的建设是国家中长期教育改革和发展规划纲要的新要求，也是加快发展现代职业教育和提高职业教育教学质量的必然途径。数字媒体专业工作室化实训基地的建设，有利于学生在团队工作中更深一步地了解到在社会上和在公司中的工作方式、技术需求和各方面的人际关系处理方法，在公司中学会团队合作、发现自身优缺点、培养自身的创新意识、积累更多的工作经验，同时将自身在学校学习的理论知识和工作实践有机结合起来，进一步提升自身的专业知识和技能，这样才能使学生更进一步地适应公司的工作环境，为学生顺利的走入社会和更好地适应社会工作打下坚实的基础。

2 高职高专数字媒体专业工作室化实训基地建设目标与实践

2.1 数字媒体专业工作室化实训基地建设目标

数字媒体专业中的数字艺术是指使用计算机制作的与艺术相关的一系列影视、动画、游戏和广告等艺术作品。工作室化实训基地是供在校学生进行理论和实际、工作和学习相结合的实践场地，由多个校内或校外的校企合作实训基地组成。数字媒体专业工作室化实训基地的建设主要是为了培养学生的创新创造技能和用智慧高标准的完成任务的技能，其具体的目标主要包括使学生所学的知识可以满足社会生产的职业需求、提高学生理论和实践完美结合的能力、提高学生适应职业的综合能力、优化课程体系以满足社会对人才的多样化需求、学校和社会保持联系以达到学校培养的学生和社会需求的人才相互协调统一的状态五个方面。

2.2 数字媒体专业工作室化实训基地建设路径

（1）实现教学过程的开放式。在数字媒体专业工作室化实训基地建设的过程中实现教学过程的开放式是指要将工作室向不断发展和变化的市场开放，通过教师引导使学生参与到真正的生产实践中去，用学生在图书馆、互联网以及至市场中的学习、实践和锻炼代替传统课堂中的理论教学。这种开放式的教学过程不仅激发了学生的学习兴趣、提高了学生的实践操作和动手能力，更重要的是学生可以通过自己的主动归纳、探索、分析和实践锻炼真正地学习到市场和工作所需要的综合技能，同时实现了学校教学、市场需求和企业生产的进一步联系，加强了教学与市场的进一步联系和融合。

（2）学习内容以工作任务为中心。在数字媒体专业工作室化实训基地建设的过程中要做到以社会实践的工作任务指导学习内容，学习内容以工作任务为中心。工作室制教学模式在组织学习内容的过程中要注意将技术层面的理论知识和实践知识融为一体，通过工作任务将理论和实践有机统一在一起。在完成工作任务的过程中完成理论知识的实践，然后再通过分析和反思完成工作任务的情况进一步展开理论知识的学习。因此，教师给学生学习内容的设定必须和工作任务紧密相关，学生才能通过工作任务的完成情况真正理解学习内容的精髓和内涵，从而达到最佳的教学效果。

（3）注重产学发展与企业合作。在数字媒体专业工作室化实训基地建设的过程中可以将学校教学与市场需求紧密联系起来，加强教学、学习和生产的统一发展，进一步开展校企合作的相关活动。不仅有利于学生的勤工俭学，有利于学校教学水平和理念的提高，还有利于企业经济效益的增长，更有利于为社会培养出更多符合社会需求的人才，为社会的快速发展和就业问题都提供了良好的基础。因此，通过校企合作，为学生提供真正的工作岗位，让学生在岗位上在完成工作任务的同时，真正地将理论知识和实践相结合、真正地提高自身的综合素质、真正地锻炼出适应社会岗位需求的能力，从而可以自信地走向岗位施展自身的才华，也进一步提高社会的就业率。

（4）学研竞赛互动。在数字媒体专业工作室化实训基地建设的过程中还可以通过学习、研究和竞赛的互动让学生在学习的过程中以各种奖励方法和鼓励形式不断激发自身的学习动力、自主进取意识和创新精神，这种良性循环的激励方式不仅可以使学生拥有更扎实的理论知识、过硬的工作实践技能，还可以增加学生勇于创新创造的信心。

2.3 效果评价与展望

篇（2）

[中图分类号]R 711.71[文献标识码] B[文章编号] 1673-9701（2011）25-54-03

Affection of Serum E2,Endometrial ER and P450arom Expression in Patients with Endometriosis after Treatment with Anastrozole

HUANG QiusuiHOU Xiaohong

Department of Obstetrics and Gynecology，NO.2 Affiliated Hospital of Wenzhou Medical College，Wenzhou 325000，China

[Abstract] Objective To investigate the affection of serum estradiol （E2）,endometrial aromatase cytochrome P450（P450arom） and estrogen receptor(ER) expression in patients with endometriosis after treatment with anastrozole. MethodsTwenty cases of endometriosis with anastrozole treatment for 3 months and 20 cases of endometriosis control group with no treatment was measured by radioimmunoassay analyses of serum E2, imunohistochemical analyses of the endometrial expression of P450arom and ER. ResultsSerum E2, the expression level of P450arom、ER was decreased in the study group compared with the control group. ConclusionAnastrozole treats endometriosis by the ways of reducing serum E2 and decreacing the expression o f P450arom and ER in endometrium.

[Key words] Aromatase inhibitor ；Endometriosis; Imunohistochemical analyses; Aromatase cytochrome P450； Estrogen receptor; Estradiol

子宫内膜异位症（endometriosis，EMs）是妇科的常见病，虽然生物学行为为良性，但具有远处转移和种植生长的恶，近年来该病的发病率具有明显上升的趋势。EMs 是雌激素依赖性疾病, 在此病变过程中, 雌激素及其受体(estrogen receptor, ER) 、雌激素合成限速酶――细胞色素芳香化酶(aromatase cytochrome P450，P450arom) 发挥重要作用。阿那曲唑是第三代芳香化酶抑制剂，它通过抑制雌激素合成过程中的限速酶芳香化酶P450而起治疗子宫内膜异位症的作用。本研究通过研究阿那曲唑治疗子宫内膜异位症后血清中雌二醇（estradiol ，E2）、子宫内膜中ER和P450arom 表达的变化, 以探讨阿那曲唑治疗子宫内膜异位症的机制及判断其疗效。

1对象与方法

1.1 研究对象

2007年11月～2008年10月在温州医学院附属第二医院妇科就诊的子宫内膜异位症患者40例，子宫内膜异位症根据临床所见及术后病理检查确诊。将40例患者随机分成治疗组与对照组各20例,治疗组采用阿那曲唑口服，1mg/d,共3个月；对照组未采取任何药物治疗。入选对象为育龄期妇女, 无内外科重要脏器疾患，至少3个月内未接受激素类药物治疗。两组在年龄、体重指数（Body massindex, BMI） 方面具有可比性 （P＞0.05）。

1. 2观察指标

ER为细胞核和（或）细胞质内出现棕黄色或棕褐色细颗粒。P450arom 信号存在于子宫内膜腺上皮细胞浆中, 染色为淡黄色或棕黄色或褐黄色。

1.3方法

1.3.1标本采集治疗组患者术前取空腹肘静脉血2mL, 常温下静置1h,离心10min, 取上清液, - 70℃保存；于术中取异位囊肿的囊壁和在位内膜组织, 离体后投入4%多聚甲醛中固定。对照组同上取静脉血2mL，并留取部分子宫内膜组织, 离体后投入4%多聚甲醛中固定。

1.3.2测定方法①采用放射免疫法检测血清中E2水平: E2放免试剂盒由天津德普公司提供，批内差异和批间差异分别＜10%和＜ 15%，E2水平的测定按说明书采用放免法测定。②采用免疫组织化学SP法检测子宫内膜组织中ER的表达: 兔抗人雌激素多克隆抗体均购自武汉博士德生物工程有限公司。SP试剂盒购于福建迈新生物制品公司。采用石蜡包埋组织标本, 切片厚4μm, 常规SP免疫组化, 用磷酸盐缓冲液（PBS）代替一抗作阴性对照,苏木素复染。③采用免疫组织化学SP法检测子宫内膜组织中P450arom的表达: 标本采用免疫组化链酶卵白素蛋白酶SP法测定芳香化酶P450的表达。PBS代替Ⅰ抗作阴性对照,已知阳性片为阳性对照。兔抗人芳香化酶多克隆抗体购自武汉博士德生物工程有限公司。

1.4结果判定

ER 免疫组化结果的评判标准: ER阳性为细胞核和(或)细胞质内出现棕黄色或棕褐色细颗粒；P450arom 阳性为子宫内膜腺上皮细胞浆中出现棕黄色或淡黄色颗粒。ER阳性细胞所占百分比即为ER标记指数( ER labeling index, ER LI) ,按ER LI并参考着色强度确定分级如下: 0% 计为0 分, 1%～25%为1 分, 26%～50% 为2 分, ＞50%为3 分；按染色的强度计分, 淡黄色或淡棕色计为1 分, 棕褐色计2 分, 深棕褐色计3 分。以上两者相加总分作为计分方式。P450arom的计分方式同ER。

1.5 统计学处理

采用SPSS13.0软件进行统计学分析, 临床资料和血清中E2 水平采用两样本t检验, 用（χ±s）表示；免疫组化数据采用χ2和秩和检验。

2结果

2.1 血清中E2 水平的测定

治疗组血清中E2值为（38.23 ±15.64） pg/mL，对照组血清中E2值为（65.49±18.65）pg/ mL，治疗组与对照组相比E2水平明显降低，差异有统计学意义（P＜0.01）。

2.2 内膜组织中ER和P450arom的表达

ER为细胞核和（或）细胞质内出现棕黄色或棕褐色细颗粒。治疗组在位子宫内膜ER表达强度均值为（4.63±1.82）, 明显低于对照组的表达均值（15.70±3.17）（P＜0.05） 。阳性人数百分比治疗组为40%，对照组为100% , 两组比较差异有显著性意义（P＜0.01）。治疗组的异位子宫内膜ER表达强度均值（3.67±2.02）, 明显低于对照组表达均值为（13.80±2. 69） （P＜0.01）。异位内膜阳性人数百分比治疗组为25%,对照组为95%， 两组比较差异有显著性意义（P＜0.01）。P450arom主要在内膜腺上皮细胞的胞浆内, 内膜间质及腺上皮细胞核上少有表达。治疗组在位子宫内膜P450arom表达强度均值为（4.24±1.64）, 明显低于对照组的表达均值（17.80±3.35） （ P＜0.01）。阳性人数百分比治疗组为25% ,对照组为90%，两组比较差异有显著性意义（P＜0.01）。治疗组异位子宫内膜P450arom表达强度均值为（3.31±1.48）, 明显低于对照组的表达均值（14.50±2. 84）（P＜0.01）。阳性人数百分比治疗组为30%,对照组为75% ，两组比较差异有显著性意义（P＜0.01）,见表1。

表1子宫内膜组织中ER和P450arom 的表达（χ±s，n＝20 ）

组别 阳性数（%） P450arom 阳性数（%）ER

对照组

在位内膜 18( 90） 17.80±3.35 20（100）15.70±3.17

异位内膜15（75）14.50±2.84 19（95）13.80±2.69

治疗组

在位内膜5( 25）4.24±1.64*8 （40）4.63±1.82*

异位内膜 6（30） 3.31±1.48* 5（25）3.67±2.02*

注: *P＜0.01

3讨论

子宫内膜异位症是妇科常见病，常侵蚀性破坏周围组织，如卵巢、腹膜、直肠、膀胱等，引起痛经、慢性盆腔疼痛、不孕等症状。近年来该病的发病率具有明显上升的趋势，已占妇科疾病10.0％以上[1]，同时其诱发的不孕症发生率高达30％～40％，给妇女的身心健康带来极大的危害。目前EMs手术或药物治疗后复发率仍较高，研究子宫内膜异位症的发病机制及寻找有效的治疗方法成为妇产科医生的一大难题。

细胞色素芳香化酶P450是细胞色素的一种 能催化C-19雄性甾体激素形成雌酮（E1）和雌二醇（E2），是雌激素合成的限速酶。芳香化酶在子宫内膜异位症的高表达，导致局部雌激素浓度的上升，是子宫内膜异位症的发病原因之一，该理论为芳香化酶抑制剂治疗子宫内膜异位症提供了依据。芳香化酶抑制剂通过与亚铁血红素中的铁原子结合，与内源性底物竞争芳香化酶的活性位点，从而可逆地抑制酶的活性，由此降低局部组织中的雌激素水平。第3代芳香化酶抑制剂阿那曲唑，具有强效的芳香化酶抑制作用，在血循环中和肿瘤组织内部能达到近完全的雌激素抑制，从而抑制异位的子宫内膜生长。本研究中治疗组在位子宫内膜P450arom表达强度均值为（4.24±1.64）, 明显低于对照组的表达均值（17.80±3.35）。阳性人数百分比治疗组为25% ,对照组为90% ， 两组比较差异有显著性意义（P＜0.01） 。本研究中阿那曲唑是通过抑制芳香化酶P450而起到治疗子宫内膜异位症的作用。

EMs的发生发展与雌激素密切相关,是一种雌激素依赖疾病[2]。EMs多见于生育年龄妇女,妊娠、绝经后或切除双侧卵巢后异位内膜组织可逐渐吸收,使用性激素抑制剂可阻止该病的发展。异位内膜可以自分泌雌激素，存在自分泌正反馈机制,导致异位病灶局部产生高水平的雌激素。而雌激素对ER合成有正向调节作用，升高的雌激素和正向调节升高后的ER结合后又进一步促进异位子宫内膜的生长。本研究中治疗组与对照组相比血清中E2 水平明显降低。因此，阿那曲唑用于治疗子宫内膜异位症，其机制之一可能是通过降低了血循环中的E2及抑制异位内膜局部雌激素分泌而起到使子宫内膜萎缩的作用。

Kitawaki等[3]研究证实EMs是雌激素依赖性疾病,异位内膜的生长和侵袭依赖于雌激素, 雌激素通过雌激素受体（ER）起作用。20世纪90年代以前多数学者认为雌激素是通过单一受体起作用，1996年Gustsfsson JA发现了ERβ亚型。ERα和ERβ亚型在结构上、靶器官的分布及转录后活化强度存在不同的差异,对EMs发生发展起重要作用。对子宫内膜异位症的研究中发现, ERα在在位内膜和异位内膜中都有表达, 而ERβ主要是异位病灶中强表达[4,5]。ER表达增加, 可能会增加异位内膜局部雌激素的产生及对激素敏感性的增加,促进子宫内膜异位症病灶的生长。郑辉等[6]研究表明,异位内膜上绝对或相对减少的孕激素受体（progesterone receptor，PR）可能导致其降低或失去对雌激素控制的反应性,而相对较高的ER 可能导致雌激素为主的环境,在EMs的发展中起作用。本研究治疗组的在位子宫内膜和异位子宫内膜ER表达强度均值均明显低于对照组表达均值（P＜0.01） ，且两者的阳性人数百分比治疗组均比对照组为小，两组比较差异有显著性意义（P＜0.01）。因此，阿那曲唑治疗子宫内膜异位症不但降低了血循环雌激素，还减少了在位子宫内膜和异位子宫内膜ER的表达，使雌激素和其受体的结合进一步减少，而起到治疗子宫内膜异位症的目的。

从本研究可以看出，阿那曲唑治疗子宫内膜异位症降低了血循环中E2，并减少了在位内膜和异位内膜P450、ER的表达。因此，对E2、P450和ER的联合检查，不但可以作为EMs的诊断指标[7-9]，作为今后药物治疗EMs的监测指标。在EMs的发病机制中, Sampson经血逆流理论被大家广泛接受。郎景和教授[10]对在位子宫内膜在EMs发病中的作用进行了系统的研究,认为在位内膜的内在特性是决定女性逆流经血中的内膜碎片能否在宫腔以外部位继续生长的关键,即“在位内膜决定论”。即EM的发病与否主要取决于患者在位内膜本身的特性，而非异位内膜的生长环境。阿那曲唑治疗子宫内膜异位症是否通过改变EMs在位内膜的特性，抑或只是通过阻断EMs发病机制中某一环节，有待于我们今后进一步研究。

[参考文献]

[1] Cramer DW, Missmer SA. The epidemiology of endometriosis[J]. Ann N Y Acad Sci ,2002,955（3）:11-22.

[2] Huang HY. Medical treatment of endometriosis[J]. Chang Gung Med J,2008，31（5）:431-440.

[3] Kitawaki J, Kado N, Ishihara H, et al. Endometriosis: the patho-physiology as an estrogen-dependent disease[J]. J Steroid Biochem Mol Biol, 2002, 83（1）: 149-155.

[4] Oehler MK, Greschik H, Fischer DC, et al. Functional characterization of somatic point mutations of the human estrogen receptor α( hERα) in adenomyosis uteri[J] . Mol Hum Reprod, 2004, 10（12） : 853-860.

[5] Harris HA. Estrogen receptor-beta : recent lessons from in vivo studies[J] . Mol Endocrinol, 2007, 21（1） : 1-13.

[6] 郑辉,李洪义,王自能,等.子宫内膜异位症模型大鼠子宫内膜雌、孕激素受体表达的变化[J].基础医学与临床,2004,24（2）：192-195.

[7] 黄秋穗，林明，刘洋，等.芳香化酶P450诊断不孕症中子宫内膜异位症的初步研究[J]. 临床医学，2008,28（9）:113-115

[8] 刘惠敏，李新玲 .子宫内膜异位症的诊治进展[J].中外医学研究，2010， 8（14 ）：75-76.

篇（3）

星运走势：月历封面一反由应届港姐三甲担当的惯例，而由人气喜剧《皆大欢喜》的演员林文龙、薛家燕和廖碧儿组合拍摄。薛家燕在今年凭《皆大欢喜》大杀四方。林文龙一直半红不黑，这次荣登月历，未知是否是转运的开始？廖碧儿在2001年初以华裔小姐冠军的身份进入“无线”，在短短的一年多时间里就能受到力捧，实在非常幸运。

来年工作计划：三位目前仍于拍摄《皆大欢喜》中，明年的工作计划还没落实。

二月艺员：汪明荃郑少秋

星运走势：汪明荃和郑少秋这对阿姐阿哥级人物烘托二月的节日气氛，看出无线今年对重用老牌明星不遗余力。汪明荃今年就加入主演重头戏《血荐轩辕》，至于明年“阿姐”能否再度走红就全赖它的收视和口碑了。郑少秋近几年来在内地更吃得开，所以花在“无线”的时间将会很有限。

来年工作计划：郑少秋明年将会拍摄电视剧《望日追月》和《西楚霸王》。

三月艺员：吴启华蒙嘉慧

星运走势：吴启华《妙手仁心》中的儒雅形象深入人心，转型大告成功，不过今年由于没有佳作推出，人气稍有跌落。蒙嘉慧今年在《烈火雄心2》当中的精彩演出受到无线力捧，明年由她担当主演的剧集不少，并且都是跟大牌演员合作，目前已知的有林保怡和罗嘉良。

来年工作计划：吴启华有《回到未发时》和《黑夜彩虹》；蒙嘉慧就有《打工皇帝》和《卫斯里传奇》。

四月艺员：欧阳震华魏骏杰蔡少芬

星运走势：首次上榜的魏骏杰曾担纲主演过多部受欢迎的剧集，但仍未能坐正“当家小生”的位置，看明年的《陀枪师姐4》能否帮他冲破这个瓶颈。蔡少芬今年在《洛神》一剧中的精彩演出稳固了她当家花旦的地位。欧阳震华一向是无线的实力派福将自无需多说。

来年工作计划：欧阳震华、魏骏杰和蔡少芬均主演《陀枪师姐4》，蔡少芬还会演《黑夜彩虹》

五月艺员：腾丽名佘诗曼马浚伟

星运走势：滕丽名和魏俊杰今年双双上榜实在是一件喜事。滕滕虽然称不上当家花旦，但她演技有自己的风格，不过也和魏骏杰一样，始终处于二线，不过他们对影迷来说仍是新鲜面孔，上位的机会还很多。经过这两年来的力捧，佘诗曼已逐步成为“无线”当家花旦之一。马浚伟自前年的在《勇往直前》中冲出来以后，到今年的《洛神》再上一个台阶。

来年工作计划：滕丽名出演《陀枪师姐4》，佘诗曼会演出《蓝宝石天使》、《洗冤录2》和《梦幻奇缘》，马浚伟主演《书剑恩仇录》。

六月艺员：张可颐马德钟

星运走势：马德钟这次终于能吐气扬眉了，因现在小生奇缺，他这种高大威猛的小生正是“无线”所需要的，另外，他明年将会主演三部电视剧，所担纲的角色都非常重。张可颐虽然不是当家花旦，但她和薛家燕以及吴启华主演了《七号差馆》，明年在“无线”地位也会很重要。

来年工作计划：马德钟将会出演《西厢记》、《冲上云宵》和《智勇新警界》；而张可颐就会演出《金牌冰人》、《新山水有相逢》和《朕到未来》。

七月艺员：郭晋安宣萱王喜

星运走势：郭晋安终于有了出任主角的机会，无奈观众对他老实巴交的形象还是不买账，看来，他在“无线”的前景不容乐观。宣萱贵为当家花旦，明年仍会前途光明。在《烈火雄心Ⅱ》中，我们将再一次欣赏到王喜的精彩演出，虽然他不是当家小生，但经常带给我们很多惊喜。

来年工作计划：郭晋安出演《拆弹专家》、《憨夫成龙》，宣萱就有《望日追月》以及《憨夫成龙》，王喜的戏则有《飞虎雄心》。

八月艺员：叶璇林峰

星运走势：这两个都是目前被“无线”重点力捧的艺员。自《寻秦记》后，林峰被委以重任的剧集越来越多，今年就有《再生缘》和《流金岁月》，虽然发挥仍属一般，但可以看出“无线”要力捧他上位的决心很强。叶璇的情况与林峰一样，现在就是看谁能更快上位。

来年工作计划：林峰有《血荐轩辕》，叶璇有《云海玉弓缘》和《冲上云霄》。

九月艺员：吴美珩陈慧珊古天乐

星运走势：选美出身的吴美珩在《天地豪情》里有不俗表现，可惜一直没有适合的角色一炮而红。陈慧珊作为当家花旦，今年荣获“最受欢迎女主角”桂冠众望所归。古天乐去年拿了“最受欢迎男主角”，以后凡是大片都少不了他。

来年工作计划：吴美珩有《朕到未来》，陈慧珊有《冲上云霄》、《拆弹专家》和《西楚霸王》。

十月艺员：陈豪郭羡妮

星运走势：“当红炸子鸡”的陈豪自《洛神》一剧成功上位后，备受“无线”力捧，随后就担纲主演台庆剧《绝世好爸》，表现同样出色。自从《寻秦记》热播之后，郭羡妮也成为接戏的大热门，有媒体报道她已直接威胁到佘诗曼的花旦地位。

来年工作计划：陈豪会主演《蓝宝石天使》，郭羡妮则有《蓝宝石天使》、《牛郎织女》和《书剑恩仇录》。

十一月艺员：罗嘉良向海岚

星运走势：当家小生罗嘉良在明年会接拍科幻题材的电视剧。向海岚这位1998年港姐冠军，近两年拍片虽不多，但每部都使人津津乐道。今年的《无头东宫》和《流金岁月》让她的演技得到进一步的提高，是“无线”新一代花旦的有力竞争者。

来年工作计划：罗嘉良会拍《卫斯里传奇》和《新山水有相逢》，向海岚就会拍《花样中年》。

篇（4）

市场营销经常强调“卖点”，没有卖点的东西只能是大路货，谈不上品牌，只能是随市场自生自灭罢了，教育同样如此。

浙江传媒学院是国家广播电影电视总局和浙江省人民政府共建共管的一所培养广播影视及其他传媒人才的高等院校，其优势在于，一她是目前全国培养广播影视及其他传媒专门人才的两个主要基地之一，专业特色鲜明，名声好，历史悠久。二是建校以来已经为中央和地方各省、市、自治区电视台、电台及社会影视制作单位输送了大批专业人才。三是有一批专业性强且非常敬业的老师，校园文化开放活跃。四是在影视设备上，有华东地区最好的演播大楼，有1200平方米、400平方米、300平方米、200平方米等各种规格演播厅17个，是集教学、科研、社会服务三大功能于一体的广播电视节目生产基地。已成为我国区域性广播影视资料中心。五是与地方政府与企业联系密切。最后就是地理位置优越，学校位于素有“人间天堂”美誉的杭州市。与中国传媒大学比，我们的劣势在于学科门类不够齐全，理论研究偏弱，得到的政府经费也偏少。

二、营销工作的组合策略

在高等教育市场竞争日趋激烈的背景下，浙江传媒学院需要根据自己的市场地位和优势与劣势，制定切实可行的营销策略。

1，建立招生网站，编写学校通讯，及时向社会通报各种信息。互联网是一个覆盖面广、反应程度较快的一种新兴媒体。学校也应抓好网站建设，并时常更新网上信息，为校内外人士了解学校提供新的渠道和窗口。而一份好的学校通讯（校报）是学校用来获得家长的善意、支持和尊重的最佳途径之一，学校要制订学校通讯的长期规划，把学校的活动、事件和假期安排到具体月份，然后围绕这些活动和事件选择编排通讯的内容，培育潜在的消费顾客。

2，加强与家长和社区的沟通，并将其制度化。比方建立校园开放日，通过接待家长访校、召开家长会议、青年志愿者服务等形式，向家长、社区广泛宣传学校的特色建设，征询他们的意见和建议，取得他们在精神上、物质上的支持，同时便于在家长和社区树立起学校良好的形象。

3，加强与地方政府和企业的合作。政府可以通过宏观调控影响学校人才的供给与消费，并向学校提供教育服务的财政支持。而学校培养的人才最终要进入企事业单位，建立学校和用人单位的联系沟通机制，探索校企合作人才培养模式，提高学校毕业生就业状况，以此来赢得对学校良好的社会评价。

4，利用媒体版面搞宣传。再好的产品也需要通过适当的形式让公众知晓，而新闻媒体报道是宣传产品、塑造品牌运用最普遍的方式和途径。

5，在演播大楼举办活动，扩大社会影响。通过搞活动展示良好的校园文化，使学校能体现出自己的特色目标、品牌特点和优势。也使每一位来访者感受到浓郁的特色（品牌）氛围。

6，利用招聘会或人才中介机构搞推广。学生既是学校产品的载体，同时又是学校声誉提升的营销渠道之一。

7，此外还可以打杭州牌。

三、营销工作的行动计划

光有营销策略是不够的，还需要制定详细的营销工作计划，列出重点任务和主要负责部门，做到分工明确，责任到人。计划应当要根据每年的工作周期精心策划和安排，让选择者和潜在消费者在他们做决定的关键时刻得到需要的信息。浙江传媒学院的年度营销工作计划如下：

1，成立专门的营销工作协调委员会，由校长亲自领导，全面负责学校营销过程中可能出现的问题，在每年的年初召开会议，由学校相关部门的负责人参加，制订这一年度的营销工作计划。

2，利用招聘会或中介机构搞推介，该项工作由学校宣传部具体负责。可选在每年的3、4月份。

3，在演播大楼搞活动，由对外交流合作处负责。可选在每年的5、6月份，这个时候杭州的气候也特别适合来旅游。

4，建立招生网站，编写学校通讯，及时向社会通报各种信息，由教务处负责。全年性的。

5，校园开放日，校长陪家长参观。全年性的，可以选在每周的周六。

6，利用媒体宣传，由宣传部负责。全年性在全国和地方重要性的媒体上登载广告。

7，与地方政府和企业合作，由对外交流合作处负责。

高校营销不是某几个部门的事，不是某一段时间的事，更不是一个单纯的宣传部门的事，学校全体职能部门和院系都必须树立营销观念，以服务对象为中心，以教育全程为关键，以人才培养质量为关注焦点，协调一致才能实现学校确立的营销目标，树立学校良好的外部形象。

四、营销工作的伦理问题及调适

学校从本质上说是非营利性的社会公益性事业，不能简单地等同于完全化的市场主体，完全按照商业规则来营运学校会有一定缺陷和道德风险。浙江传媒学院在营销过程中可能遇到许多道德风险，需要及时规避与纠正。

1，在人员推销与销售促进方面，学校要充分认识到自己是非营利性的事业单位，教育有其固有规律，盲目或不恰当地采用这种方式，可能给学校地位、信誉产生的负面影响。

2，在对比促销方面，切不可以与竞争对手在价格问题上恶性竞争，学校如果不当地利用消费者对价格的敏感在学杂费上大做文章，打压竞争对手，而不更加重视教育服务质量，可能会取得适得其反的效果。

3，在广告促销方面，学校既要利用广告覆盖面广、反应速度快的特点，又要考虑到广告费用较高可能给学校带来的经济负担，对营销宣传策略的选择应当以与学校的发展计划相关的财政计划为背景，好的营销策略可以花费较低的费用但需要投入大量的时间资源，如校长陪同来访家长参观校园。

篇（5）

部门网站工作计划范文一

一、项目策划时期：

这一时期主要是网站的理论论证时期，进行相关资料的收集及完成相关文档。

这一阶段主要完成如下工作：

(一)、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。

(二)、建设网站目的及功能定位

1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸?

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

(三)、网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用空间。

2、选择操作系统，用unix，Linux还是Window20__/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用购买的网站系统还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

(四)、网站内容规划

1、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

2、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

该阶段主要完成以下一系列文档。

文档1：《建设网站前的市场分析》

文档2：《建设网站目的及功能定位》

文档3：《同类网站竞争性报告》

文档4：《内容和功能清单》

文档5：《网站功能分析说明书》

文档6：《网站层次结构图》

文档7：《网站技术解决方案》

文档8：《网站目标设计说明书》

文档9：《网站CI形象报告》

文档10：《建站费用估算》

文档11：《网站收益实现办法》

二、网站设计时期：

在这一阶段，只要是根据第一阶段的一系列文档，进行网站的设计，主要工作内容如下：

1、根据《网站CI形象报告》进行网站页面的平面设计，要充分考虑到浏览者的习惯进行页面设计，页面要附合统一、美观、直观的原则;

2、根据《内容和功能清单》、《网站功能分析说明书》、《网站层次结构图》进行网站的程序设计，实现网站的功能与流程，并在已设计好的页面上实现相关功能。程序设计要充分考虑到现阶段网络的实际情况，效率高，速度快，可靠性高，同时要具备高度的可扩展性。

在这一阶段，网站项目负责人要跟进设计的进度，提出改进意见，并继续完成如下文档：

文档12：《网站测试方案》

文档13：《网站与推广方案》

文档14：《网站运作团队组建办法与工作安排》

三、网站试运行时期：

网站设计完毕，为确保网站安全性与稳定性，要进行测试运行。该时期应该按《网站测试方案》的说明，进行测试，一般试运行分两个阶段：

第一阶段，内部测试

内部测试期间，主要发动公司内部员工依据《网站测试方案》，对网站功能与实现流程的测试，发现问题后提交程序设计者进行修改。

内测的主要项目有：

1、服务器稳定性、安全性。

2、程序及数据库测试。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

4、根据需要的其他测试。

第二阶段，公开测试

公开测试期间，要清除内测期间数据，并邀请公司关系较好的朋友、单位进行共同测试，上传各种数据、资料。

公开测试的目的主要是为了征求各方意见以及客户接受程度，同时也是网站积累第一批用户的过程。

网站测试期间，要依据《网站运作团队组建办法与工作安排》组建运作团队，并实行试运作。

网站测试结束后，完成文档15《网站测试总结》。

四、网站推广期：

网站通过测试，正式进入运作期，依据《网站与推广方案》的指导，进行网站的正式与宣传。

主要工作内容有

1、网站测试后进行的公关，广告活动。

2、搜索引掣登记、友情链接的交换等。

五、网站运营期：

该时期网站已有一定稳定的流量，网站进入营销期。

该时期的主要工作有：

根据《网站目标设计说明书》、《网站收益实现办法》等文档以及不断变化的市场环境制定相应的营销方案，执行营销方案。

以网站的名义策划各种活动。

在运作过程中，如果原有计划不适合新的形势或发现原计划有不完善之处，要及时执行应急方案并制定新的方案。

部门网站工作计划范文二

一元复始，万象更新。新的一年即将开始，综合客服部也面临了全新的环境与考验，根据自身的情况，做出以下工作计划：

1、以客户为中心，大力提升服务质量。

1.1寻找、创造机会采取多种形式与客户加强沟通，比如：上门走访、顾客满意度调查、往来文件、节日期间的互动等等。及时掌握客户的信息，把握客户需求，并尽最大努力满足客户需求，为客户提供高附加值的服务。提高顾客满意度。

1.2利用HELPDESK管理软件，注重客户信息的收集、分析、比较;根据客户反馈信息，及时做出反映。

1.3以客户为中心，改善业务流程、操作程序。

1.4推动拓展、发挥“贴心管家小组”职能，使每位成员真正和客户“贴”起心来，及时为客户解决问题。

1.5规范、强化、细化客服人员的礼貌待客、热情服务。

2、全力配合政府机关，做好公共服务工作。

2.1及时宣传、传达、落实政府部门的有关法律法规条文

2.2一如既往的全力配合、支持、落实各级政府的各项政策指示，发挥我们应有的作用。

3、严控外包方，把好质量关。

3.1利用对外包方的“月会”制度，进一步强化对外包方服务的质量控制与管理。发现问题让其限期整改。对于外包方的管理形成“严、细、实”的工作作风。

3.2对于像“外墙清洗”等类似的一次性外包服务活动，派专人跟进，发现问题，让其立即整改，严把质量关。

4、畅通沟通平台，做好宣传工作。

4.1发挥、利用宣传栏的桥梁、窗口作用，及时更新丰富宣传栏信息，将项目部的有关管理信息、服务信息及外来信息等及时给业主。

4.2向广大顾客全面展示、树立物业部的良好形象。

4.3对于业主普遍关心的问题，利用宣传栏以专题的形式给业主。

4.4进一步畅通、拓宽与业主的沟通渠道。

5、强化员工培训，提升员工素质。

5.1以《20__年度培训计划表》为基础，侧重培训客服人员的“服务意识、礼貌待客、案例分析”等，全面提升客服人员的综合素质。

5.2开发各种形式的新课件，加大新课题，新思想的培训;拓宽培训形式。

5.3注重培训后的效果验证与考核，最终达到提升服务品质的目的。

6、加强内部管理，执行质量体系要求

6.1加强五常法的执行检查力度，使每位员工都能熟练掌握并有效运用到工作中。

6.2改进电子档案、文档档案的管理方法;明确档案管理相关制度、管理流程;将一些应急预案、方案、程序、流程等单独装订成册。

6.3加强前台服务、员工纪律方面的管理。

6.4有效利用ISO9001----20__这一管理工具，科学化管理，规范每一个服务过程、服务细节，并记录保留有效数据，提升服务质量。

6.5加强各种计划、流程的执行监察力度。

7、努力提高，适时跟进

7.1持续做好垃圾分类工作，争取成为“北京市垃圾分类优秀示范园区”。

7.2提前做好美国白蛾的相关防范防治工作，避免美国白蛾在园区泛滥，给园区及公司造成损失。

7.3争取创建“花园式单位”，做好相关工作。

7.4管理上强调以人为本，以情感人，以情动人，情满园区，着力打造和谐园区、情感园区。

客服部将在完美时空项目部的领导下，继续按照项目部的战略部署及要求，协助项目部完成公司的各项指标，加强与业主沟通，提高服务品质及为把实创上地物业得管理精髓发扬光大而继续努力。

部门网站工作计划范文三

20__年在网站部全体家人努力下，共完成销售额429、4万元、顾客信息量1459条、B2B信息9100条、网站文章撰写516篇、微信粉丝用户达1200人、建立具有我司特色的全方位网络营销平台和工作流程等，这些收获和成果都让人振奋。总结这一年的工作，取得了一些成绩，但也存在许多问题。“好的计划等于成功的一半。”为了20__年能够有更高的突破，现对20__年工作进行规划，希望对来年的工作有一个好的指导作用。

为了更高指标的完成20__年网络部推广工作计划，网络部将从以下几个方面开展工作：

一、微营销立体推广

20__年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。20__年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆，网络部20__年将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。

1、微营销之粉丝增加计划

20__年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到一千二人。微信推广的主体是顾客群体的推广。20__年微信粉丝增加计划预计达五千人，群体依旧是医疗、美容相关人群。

实施方法：

1，全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达1500人。

2，以网站，微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长500人。

3，依靠销售人员线下回访顾客，邀约添加微信粉丝，预计粉丝将增加500人。

4，通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达500人。

2、微营销之企业自媒体平台打造

营销的核心是企业品牌推广，让更多顾客对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。20__年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。

实施方法：

一，微信基础工作

微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现最大化转发传播，打造权威医疗咨询传播平台。

二，顾客VIP群打造。

顾客维护是企业发展中最重要的一环，为争取回头顾客打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达，突破传统沟通方式打造更便捷的顾客沟通平台势在必行。20__年网络部将打造顾客VIP群，通过对核心顾客实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心顾客与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当顾客对产品、技术等相关存在问题时，我们都能第一时间提供服务，为顾客立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大，实现顾客贴心差异化服务模式。

三，打造微营销网站,微信+微网站+微在线客服

前期推广，微信粉丝已达1200名，如今基础的自动回复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一。这种方式在产品展现上浏览效果不佳。由于用户粉丝基数过大，原来的展现模式已不能满足。为了提高微信展示效果，20__年我们将打造更加符合手机浏览微网站。顾客访问网站能更加直接了解产品，以及企业资讯。同时添加的网络顾客服务系统，可以直接与我们顾客服务人员进行在线沟通，随时为顾客解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。

二、免费平台信息推广

20__年在全体家人的努力下，网络部产品销售信息9100条，为全年目标达成打下坚实基础。20__年网络部将重新出发，整合免费信息平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。20__年网络B2B免费信息预计12000条，为此网络部将从以下几个方面进行操作。

1、高权重免费B2B平台收集

20__年网络部家人整理B2B网站132个。为了实现免费平台最大效益，20__年我们将加大B2B网站的整理、分类，将信息整合、共享。

2、筹建我司B2B网站

原有的B2B网站，虽然也能信息，但限制非常多。对的内容以及数量都有限制。所以网络部20__年一个重要工作就是拥有自己的B2B网站建设。目前开源程序非常便捷，网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广，B2B网站建设也是明年工作重点之一。

三、全线产品百度百科/知道推广

百度作为中国最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。

目前我司全线产品已经建立百度百科，由于产品名与竞争对手相近，也会被竞争对手修改，所以必须长期维护。

篇（6）

一、德育工作计划的总体要求 以党的17大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持育人为本，德育为先，把立 德树人作为教育的根本任务。针对我校小学生身心成长的特点 开展德育工作。 奥运会的历史，积极探索新形势下德育工作的新思路、新途径、新方法，教育和引导学 生树立正确的理想信念和人生观、价值观、世界观，努力提高我校小学生的基础文明素质打 下坚持的基础，

二、工作措施 以爱国主义为核心，深化民族精神教育;以迎接“大复查”为契机，培养学生良好的道 德品质和文明行为;以培训为重点，提高德育队伍素质;以创新为手段，搭建德育工作新平 台。

(一)落实党的17大精神。 抓好党的17大精神进教材、进课堂、进学生头脑的工作。按照教育部《关于中小学学 习贯彻党的17大精神的通知》的要求，落实好“三进”工作。结合我本乡本校实际情况和 教育局的要求，重点开展以下三方面工作：

1.开设形势教育大课堂。我校要面向学生，利用品德与生活、品德与社会课教学、班 队会等时间，开设形势教育课，集中向学生宣传党的17大精神。

2.开展校园主题教育活动。充分利用校园广播、校园宣传栏等，营造学习氛围。通过 开展时事讲座、征文、小记者调查、座谈等活动，深化学生对17大精神的领会与认识。积 极参与中国教育电视台等媒体开展的宣传教育活动，展示宣传教育活动成果。

3.开展民族精神教育月活动。9 月份组织开展民族精神教育月活动。通过加强学生以 爱国主义为核心的民族精神教育和以改革创新为核心的时代精神教育鼓舞斗志， 用社会主义 荣辱观引领风尚。

(二)以迎奥运为契机，抓好社会文明教育 结合“迎奥运、讲文明、树新风”活动，本学年进一步深化文明养成教育工作。在学生 中大力倡导社会公德意识、社会文明意识教育，把贯彻落实《守则》和《规范》作为学校的 一项常规性工作，常抓不懈。具体开展以下教育活动：

1.“奥运火炬校校传”活动。

月初开学以后 奥运会会旗，按照市、区教育局的有关要求，统一开展火炬传递活动，让学生亲身投入 到迎奥运的活动中，亲身体验奥运火炬传递的感受，营造喜迎奥运、争当城市主人的氛围，增强学生的民族自豪感。

2.“感动校园的好孩子”评选活动。以迎奥运、讲文明为主题，以文明向上、孝敬父母、 诚实守信、学有所长为主要内容，以小学生为主要对象，评选出我乡的沈北新区“感动校园 的好孩子” 。

(三)加强德育队伍培训，提高德育队伍素质 加大德育队伍培训的力度。要求我乡的有关人员，按时、按要求参加专家、学者讲学活 动和班主任培训等工作;参加德育主任和班主任工作论坛。通过班主任教师外出学习，开阔 视野，提高管理水平。

(四)突出德育特色，深化感恩教育 为了进一步深化感恩教育，巩固传统美德教育的成果，突出德育特色，以“感恩、关爱、 责任”为主题，各校继续开展以感恩社会、感恩自然、感恩他人为重点的感恩教育，培养学 生关心他人、服务社会、忠于祖国的优良品质。

(五)坚持做好常规工作，促进德育工作规范化

1.针对学生特点，在学生开心、教师舒心、家长放心、社会满意的前提下，组织开展 丰富多彩的假期实践活动。

2.做好优秀德育工作者、文明学生、优秀学生和优秀班级的评选活动。做到严格评选 过程、评选条件，保证评选质量。

3、搞好德育调研。

4、信息上报和稿件上交工作。德育处和教科研室要做好。

5、完成好校长室临时交办的工作。

农村小学德育工作计划范文二一、指导思想

以党和国家有关学校德育工作和少先队工作要求为指导，认真贯彻落实17大精神，弘扬爱国主义主旋律，加强校园文化建设，积极营造健康向上的育人氛围，突出小学生日常行为规范教育，加强心理健康指导，培养举止文明、品德优良、心理健康、富有创新精神的一代新人，同时加强师德教育，提高德育工作实效，大力推进素质教育。

二、主要工作及目标

1、加强安全纪律教育，实现校内外学校组织教育活动无安全事故发生的目标。

2、着重加强学生日常行为规范教育，以纪律卫生教育为突破口，抓好常规管理，形成良好的校风、班风和学风。

3、坚持开展形式多样、内容丰富的少先队活动，深入持久地开展文明礼貌和队风队伍教育，做好 六、一 儿童节表彰工作。

4、加强师德建设，杜绝体罚与变相体罚事件发生。

5、加强心理健康辅导，提高学生的心理健康水平。

6、加强法制教育，继续开展自理、自护、普法系列教育活动。

7、加强德育理论建设，在德育论文评选、 五、四 学生演讲会上取得好成绩。

8、办好家长学校，探索家教联合教育途径。

三、具体措施

1、全体教工树立 一切为了孩子 的思想，加强自我学习，提高工作能力，爱生爱校，团结务实，以主人翁的态度，实事求是，踏踏实实的做好本职工作。

2、坚持德育六化原则，不断探索科学的德育工作方法，寻求合理的德育教育途径，争取家庭与社区配合，提高德育工作实效。

3、科学规划德育目标，做到学校教职员工全面投入，学校行政会上研究德育为先，各线计划安排德育为主，学科教育为辅，渗透德育。

4、加强教职员工的政治思想教育，提高教师德育素质。

一是组织教师认真学习党的17大有关精神，提高教职员工的政治素养。

二是开展学习先优模活动，注重师表形象，严禁体罚与变相体罚学生，发扬无私奉献精神，提高教师德育修养。

5、形成德育管理制度化，抓好班主任、辅导员为主的德育工作队伍，抓好后进生工作，通过教师学生反馈德育工作存在问题，探索德育工作的新方法。

6、抓好德育工作的宣传教育阵地建设，宣传教育做到主题明确，内容丰富，集趣味性与知识性为一体，每班板报、手抄报每月更换一次，学校在每月月末进行评比，纳入年组考核。

7、继续强化规范制度， 抓反复，反复抓。

篇（7）

自2012年我校加入全国多媒体影视教育实验学校以来，学校遵循“重陶冶、讲实效、严管理”的工作原则，多媒体影视励志教育工作有条不紊，多媒体影视文化教育已成为学校校园文化建设、德育建设、法制建设的重要阵地。

 

一、领导重视，落实到位

 

学校成立了多媒体影视励志教育工作小组，建立了校长主抓、政教处和团队组织、总务处保障的有效联动机制，各部门职责明晰，统酬协调。为了保证多媒体影视励志教育工作的有序开展，学校还制订了专人专管制度，从播放素材和信息的采集整理、播放设备的准备、放映场地的落实到最后影音资料的管理归档工作均设专人进行管理。

 

此外，学校还成立了多媒体影视励志工作室，由副校长牵头组织，工作室的老师分工明确，细化到人，做到每周一部多媒体影视励志电影、每月一节励志班会课、每学期一次多媒体影视励志演讲比赛。学校还建立了定期检查、汇报、总结制度，为了确保多媒体影视播放工作的实效性，学校领导班子定期研究部署多媒体影视播放工作，听取工作汇报，及时制订改进措施，工作小组每学期初依据学校的总体工作制订多媒体影视励志教育工作计划方案，做好各班多媒体影视播放安排，每月及时对多媒体影视播放情况总结反馈，这样更有力地使我校的多媒体影视励志工作落实到了实处。

 

二、专人组织，活动推进

 

学校自搭建好多媒体影视教育影片库以来，先后引进了多部中外优秀影片，我们根据现有影片资源，依据励志教育主题，建立“多媒体影视励志”视频库。如，最美孝心少年、感动祖国、光辉历程红色记忆、消防安全以及爱国主义题材等。由政教处组织专人进行选片，根据学生在校时间安排好播放视频时间。

 

1.每周五通过校园电视台，播放自制节目。

 

2.每月围绕一主题，将学生中带有普遍性的事例，选择一部优秀多媒体影视作品，组织学生进行收看，让学生带着问题在影片中寻找答案。观看完利用晨会组织讨论、演讲。通过宣传载体加以展示。

 

3.让学生通过观看影片，写观后感，并组织评选。推荐优秀作文参加省、市作文评比。

 

4.开展《多媒体影视手抄报》活动，学校要求各班将教室外墙布置成宣传长廊，学生在老师、家长、同学帮助下或独立完成多媒体影视手抄报，并评选优秀手抄报，布置在宣传长廊中。手抄报内容可包括绘画、影评、观后感、影片内容介绍等。

 

5.学校每年艺术节组织一次演讲比赛，通过演讲让学生谈体会、说感受。

 

6.在假期根据年龄特点，引导学生收看几十部优秀影片。学生可以根据自己的喜好到学校音像馆借阅。让健康有益的影片占领学生课余生活，使广大学生能自觉抑制网络游戏和不良影碟。

 

三、成果初显，再接再厉

 

通过建立多媒体影视励志工作室以来，学生通过多媒体影视作品的欣赏，学生开始变得更加热爱集体，助人为乐的校风正在形成。学生的奋斗和顽强拼搏的谨慎精神得以体现。很多学生在各个方面都有了明显的改善!如，更加团结了，学生你追我赶的学习劲头足了，不服输的志气有了。

 

篇（8）

   自20__年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

   现就个人一年来的工作情况做以下总结：

   一、工作思想

   积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

   全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

   二、在开发公司的日常工作

   我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

   进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了___商住小区的拆迁工作及___商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

   5月底开始___商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

   1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

   2、策划___小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

   3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

   4、参加___拆迁工作及合同的管理。

   5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

   三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多

   作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

   首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

   1、销售控制表

   可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好工作，绝不能向客户透露;

   2、来电、来客的登记

   填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

   3、销售登记

   管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

   4、换、退房管理

   在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

   5、催交欠款

   处理销售过程中的楼款催交处理。

   6、成交客户资料管理

   登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而限度提高对客户的服务。

   7、换户

   需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

   8、退户

   遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

   9、加大宣传力度通过以下几种方式：

   1)传播媒体报纸电视

   2)户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。

   3)印刷媒体

   四、工作中的不足

   第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

   在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

   年末汽车销售工作计划2

   电话销售给人的第一印象是，打个电话，聊个qq劝别人买东西的，会有难度吗。有句话说的好，各行如隔山，你们是不懂。其实，我们的工作也有很多的要求，我们的工作压力也是很大的。但是，有压力才有动力。_年即将结束，我写了一个总结，主要总结的是我的不足，希望在下一年会有所进步。

   第一、沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

   第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

   确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

   第三、客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

   第四、开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

   第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

   综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

   年末汽车销售工作计划3    首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会展现自己。

   正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。

   我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：

   一，销量指标

   带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

   二，监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

   制定仪表环境监督卡。

   1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

   2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。

   3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

   4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

   5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

   三， 配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

   1， 对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

   2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

   四，掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

   每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

   五，协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

   由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述（已有思路），直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划！初步定在每天早晨培训闲置组。

篇（9）

除了打出这样吸引人眼球的广告语之外，这家在英国已经发展超过20年的小型公关公司还有一套和媒体打交道的独特方式，这甚至被公司看作是在“大鱼吃小鱼”的激烈竞争市场上得以存活的生存之道。

长期员工只有10人的“安吉尔伙伴”在他们当中只能算是一个“小字号”，但它在金融危机中屹立不倒，没有被其他同行吞并；同时还握有10多家长期合作的商业伙伴。

现年47岁的汤普斯·艾伦是“安吉尔伙伴”的总经理，在接受记者访问时，他直言自己和团队同仁这些年能够占住自己的市场，同长期坚守媒体公关策略有关。

坚守媒体公关策略

“首先，我们绝不会为了急活，去央求与媒体公司配合，因为那样只会让我们的成本急剧上升”，艾伦说，公司通常都会制定一个2到3年的工作计划，圈定项目领域，抢在同行前面与媒体签订合作协议。

他举例说，前些年一家美国的软饮料公司找到自己，想通过他们进驻英国市场。在艾伦的劝说下，这家公司选择推迟一年展开公关宣传，而在这一年时间里，艾伦的团队不动声色地与当地户外广告公司、电视台签订了非主流路段、非黄金播放时段，但却是长期展示的广告计划。当英国人每次看到这些广告，却尝不到饮料的滋味时，好奇心越来越重，于是在产品真的上市时纷纷购买，让商家感到一年的等待非常值得。

“和媒体深入合作，了解他们的运作习惯是我们的另一个重要策略”，艾伦说，“安吉尔伙伴”长期和英国当地的一些电视媒体、报社建立了合作培训计划，安排自己的公关人员到媒体公司学习。“我们不是要让自己的员工成为优秀的记者、主持人，而是要让他们观察学习媒体公司在广告节目处理上的常见策略，”艾伦说，作为公关公司想要建立自己的媒体公关策略，就必须首先了解媒体工作的流程。

同时，在向市场客户介绍自己的媒体关系时，“安吉尔伙伴”很少强调某一个有影响力的媒体和自己有深厚的关系，而是强调自己的媒体网络非常多元化，并且很亲民。“随着金融和传媒业变得更加国际化，对那些乘坐喷气式飞机到处旅游的富豪来说，一个难题是，他们在哪里管理公司的声誉?”艾伦说，他的公司想让客户相信的就是，“安吉尔伙伴”就是一个植根英国民间的公关公司，已经受到民众的熟悉和喜爱，这样赢得客户的信任也就更容易。

释放国际吸引力

像“安吉尔伙伴”这样的英国公关公司眼下也有不少，它们的存在反映出这类公司聪明地将自己“去英国化”，塑造成一个更可信的国际型公司。随着俄罗斯、中东和中国企业近些年不断涌入伦敦筹集资金，加上这个城市的传媒中心角色，都使英国，尤其是伦敦本土公关公司希望成为“全球声誉塑造者”。

篇（10）

2．在中学教育、教学工作的时间中向优秀教师学习，认识人民教师的光荣职责、树立和巩固忠诚人民教育事业的思想。

3．通过实习，全面检查我们的教学技能和专业知识的掌握程度，及时发现问题，采取改进措施，以促进我们的教学能力。

二、教育实习时间安排

我们的教育实习时间为八周，自2011年9月20日至11月14日。我们把时间分为四个阶段：

1． 准备阶段（6月下旬至9月20日）

（1） 队长把实习计划、通讯录和队员简历寄到江门新会陈瑞祺中学教导处，打电话过去江门新会陈瑞祺中学确定该校对我们的要求、该校的教材版本，以及我们可能会教的年级、所用的多媒体设备等等。

（2） 队员们在暑假期间学习备课，练好基本师范技能。

（3）由带队老师和实习队长到江门新会陈瑞祺中学落实教育实习任务和内容。队长回来后召开全队队员会议，落实个人的实习任务、内容。

（4）由主管财务、交通的副队长做好财务和交通安排。

（5）初定9月18日出发。

2． 见习阶段（9月20日至9月26日）

（1）到达学校后分别请实习学校领导、科组老师、班主任介绍学校、科组、班级的基本情况，请优秀老师介绍教育、教学的好经验，了解实习学校各项工作和各种规章制度。

（2）9月20日早上，队员跟随原班主任、组长到班与学生见面，并从即日起参加班级活动，了解学生思想、学习情况，在原班主任指导下指定班主任工作计划。

（3）听原科任老师的课，参加科组教研活动。

（4）在原科任老师指导下进行备课、预讲。

（5）准备班会内容。

3． 实习阶段（9月27日至11月07日）

（1）上好试教课，同组实习生可互相听课，做好听课记录，开好评议会，认真总结经验，做好互相学习、互相帮助。

（2） 继续认真备课，写教案，预讲，做好课前准备工作。

（3）及时批改作业，了解教学效果，加强个别学生的辅导。

（4）做好班主任日常工作，按计划开展各项活动。

（5）国庆假期开展调查研究和教育科研工作，收集整理资料，为做好总结作准备。

4．总结阶段（11月08日至11月14日）

（1）每个队员写工作总结和个人鉴定。

（2）队长收集每位队员的总结或专题报告，调查报告等材料，写好实习队工作总结，回校后三天内将实习队的总结以及推荐两篇写得较好的专题总结或调查报告交教务处教师教育科。

（3）队长组织全队同学根据《教育实习纪律、调查与总结评分标准》评定每个同学的教育实习纪律、调查与总结的成绩。

（4）队长负责写出全队成员的小组鉴定，填写好队员的考勤表。

（5）原科任教师和原班主任写好实习生鉴定，初步评出教学和班主任工作的成绩。最后由实习学校签写意见和加盖公章，交领队教师带回教务处教师教育科。

（6）征求江门新会陈瑞祺中学领导、老师对我们实习队表现和我校实习工作等方面的意见，整理好送回教务处教师教育科。

（7）写好教育调查报告或教育科研论文，回校后三天内将调查报告和个人总结或专题总结、《教育实习学生工作本》、班主任工作计划、班或团课讲稿交给本系教学法教师。

（8）搞好实习生办公室和宿舍的清洁卫生工作，归还各种借用的材料、物品，付清各种实习费用，并写好感谢信张贴到实习学校宣传栏。

（9）各队员应研究如何为实习学校做好事。

（10）联系安排返校的交通工具，全体队员于11月15日返校。

返校后，由队长召开全体队员会议，采用无记名投票方式评出“优秀实习生”，和其他材料一起上交给教务处教育实践科评审。

三、教育实习的内容和要求

1、教学实习工作安排及有关注意事项：

（1）实习老师见习期间必须参加原任教师的授课，做好记录，课后虚心请教；条件允许的话争取多听本科组老师的课，并开始备课。

（2）每位实习老师须讲10节新课以上（不包括重复课），其中6节独立课（不需要教师指导，独立写出教案）。提倡与鼓励上重复课、跨年级、跨专业上课。

（3）每个实习生都必须认真钻研所实习学科的教学大纲、课程标准和课程内容。深入了解中学生的学习情况，针对学生的实际，进行集体备课，确定教学目标、重难点、教学方法，写出详细教案。教案必须交原任教师指导，必须按指导教师的意见进行修改。

（4）每节课上课前应进行检查性预讲，同专业的实习老师必须参加听课，并邀请原任教师指导，预讲后由听课师生提出意见，实习老师对教案进行修改和补充，最后送原任教师审阅批准后方能试教。

? （5）实习授课期间，如出现课时冲突等情况，一定要请示原任老师批准。

（6）实习期间每位队员至少讲一次面向全体队员的公开课。

（7） 对比较复杂的疑难问题，要经过集体的研究，做出统一的正确答案，送原科任老师审批，然后才能着手批作业，作业批改后，应先在小组内互相检查，防止错漏，批改完成后要送回原科任老师审阅后才可发给学生，对于作业中存在的普遍错误，要进行集体的辅导，个别错，个别当面批改。应重视对中学生进行学习兴趣和学习方法的培养指导。 (1)

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（8）实习老师应根据本学科知识及专长组织和指导学生开展第二课堂活动，主要是应用本学科知识开展课外科技活动、知识讲座、或指导阅读各类课外读物。未经学校批准或同意，实习生不得擅自组织校外集体活动或将学生带出校外进行其他活动。

（9）实习老师必须登记好教学的新课节数、重复课节数、听课节数、小组对自己听课节数、辅导学生数、实验课节数以及专题讲座内容、次数以及科技活动次数等，并写入总结。

2、班主任实习工作安排及有关注意事项：

（1）见习周期间须迅速了解学校的规章制度，并通过看学生手册、学籍登记表、学生姓名表、座位表，与学生聊天等方式了解和熟悉学生，同时要制定班主任工作计划。

（2）见习老师必须掌握班级学生情况，建立学生档案，了解班风、班规及目前存在问题。

（3）领导班集体，对班集体进行思想教育，认真指导班委开展工作，发动班的模范作用。

（4）做好个别教育工作，每位实习老师须在全面了解全班各方面的基础上，深入了解一名后进生的学习、思想、行为习惯等方面的典型情况，作好个别学生的转化工作，并做好记录。

（5）尊敬原班主任，要虚心向原班主任学习，一切工作须在原班主任指导下进行，要维护原班主任的威信，批准请假和批评学生，必须请示原班主任。

（6）认真执行学校各种制度和班规，开展活动不得与学校、班的制度发生冲突。开展各项活动必须提出申请，原班主任、级组长甚至学校请示批准后才能开展，并要注意安全，特别不要开展危险性的活动。

（7）开展班主任日常工作，指导早操、课间操、眼保健操，以及文体活动、团队活动，检查教学日记、检查卫生、批改周记，检查作业、家访等。

（8）进行早读、晚修，轮班的值班工作，以及参加教工例会，不参与会者须请示原班主任和队长。

（9）每实习老师上一次主题班会课，独立主持一次班活动（包括班课，团课，班干部会议，班、团活动），全体实习老师必须出席，必要的话应积极参与准备工作，发扬团结互助精神。

（10）实习老师登记好主题会的次数、辅导班会的次数、重点教育的学生的人数，写好总结。

3、教育调查和教育科研

每位实习生在搞好教学和教育实习的前提下，安排一定时间进行教育调查或教育科研，锻炼调查研究和教育科研能力。调查研究必须在取得实习学校同意后进行，具体要求如下：

（1）从实习学校和当地情况出发，进行调查，调查内容可结合当地情况加以选择。例如，实习学校的某学科的教学传统风格、教育教学改革经验、中学生学习某学科的心理特点、学习习惯及学习方法、综合实践活动情况、开展素质教育情况等的调查研究。

（2）教育科研可以对某学科优秀教师的教学经验进行专题研究，也可以和实习学校指导教师合作共同进行某项教育教学改革实验。

（3）写出调查报告或科研论文（五千字左右）。此项成果作为教育实习成绩评定的重要依据之一。优秀调查报告或教育科研论文，可作为毕业论文。

（5）教育调查和教育科研能力是中小学教师必须具备的基本素养，每位实习生均需独立完成教育调查报告。如果确实所调查的课题较大，需要多学科共同协助完成，并需要涉及调查问卷的发放和数据的统计，有较大研究意义的，在征得中学指导教师及混编带队教师同意后，可合作完成，合作人数最多不超过3人。

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