商业计划策划书汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇商业计划策划书范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

创业投资策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析，对投资活动的整体战略进行运筹规划，从而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想，以便充分运用自有资本，巧妙利用社会资本和国内外风险投资，在资本运动的时间、空间、结构三维关系中选择最佳结合点，以获得满意与可靠的投资回报。

商业计划书是创业者为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得风险投资商支持的一份商业计划报告，同时也是展示自己已有战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。将创业投资策划引入商业计划书，将使商业计划书发生新的质的飞跃，使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能，而且又是主观创造的产物，从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性。

二、有效的商业计划书是设计通往成功的路线图

商业计划书不仅是一份设计好的、旨在说服持怀疑态度的人向新企业投资的文件，它也是一份把自己的创意和愿景转变为现实企业的详细路线图。创业者撰写商业计划书，不仅是为说服别人给他们的新企业投资，也是为让自己能更清晰地理解进一步前进的最佳方式。

商业计划书的具体内容随强调的重点不同而有很大差异。尽管如此，商业计划书必须含有许多基本部分，以回答投资商在投资新企业之前应询问的关键问题。计划书各主要部分应以有序的方式排列。这些关键部分可能有许多排序方法，本文提供一个被许多商业计划书采用的顺序。

1.概要。商业计划书的这部分内容应该简明扼要，应对新企业的总体情况做出简短、清楚、具有说服力的概括。大体上，概要应该对如下主要问题给予简短回答：新产品或服务的创意是什么；它为什么具有吸引力以及对谁具有吸引力；谁是创业者；他们需要多少资金等。概要是商业计划书的重要部分，无论如何你都要让概要成为最打动人心的部分。

2.背景和产品介绍。在进行投资项目评估时，新企业的潜在投资者首先想知道的是那些与你的产品和企业，以及你希望完成的目标等有关的背景信息，因为正是这些背景信息显示了你正在努力开发的创意。投资人最关心的另外一个问题就是新企业的产品、技术或服务能在多大程度上解决现实生活中的问题。因此，产品介绍是经营计划中必不可少的一项内容。通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

3.市场分析。有经验的投资者把具体和详细的有关市场的信息视为有效的商业计划书的重要组成部分。他们特别想知道创业者为识别产品市场已经做了什么，他们还想知道这些市场的规模有多大，市场正在成长还是在萎缩，新产品或服务在这些市场如何促销。这往往需要有关竞争产品的详细信息――竞争产品是否存在，如果存在，新产品如何做到确实优于竞争产品；有关竞争企业的详细信息――哪些企业是竞争企业，它们可能以何种方式对创业者的新产品做出反应；以及有关定价的信息――相对于竞争产品或服务，新产品或服务如何定价，以及为什么这个定价策略有意义。

4.产品的开发和生产。潜在投资者想要得到新企业的产品或服务处于过程的哪个阶段的信息：它们仍处于待开发阶段吗？它们已被充分开发，正准备生产吗？如果正准备生产，那么预期成本以及制造产品或提供服务的时间表是什么？投资者想知道创业者是否意识到了这些问题并在解决过程之中。对于这些问题的解决，初创企业进展得越深入，对潜在投资者就越有吸引力。这不仅仅是因为公司的发展已经跨越了最初的开办阶段，而且表明公司的运营方式有效率并且合理。

5.管理团队。新企业中能干的、有经验的、上进心强的高层管理人员对于企业的成功极其重要。正是由于这个原因，商业计划书的一个关键部分就是描述经营新企业的管理者。潜在投资者主要想知道，把这些管理人员组合在一起，他们是否具备成功经营新企业所需要的经验、专业知识、技能和个性，以及管理团队是否具有互补的技术、能力和经验。更进一步，潜在投资者想确信团队成员是否已经发展起良好的工作关系，每个人是否都有清楚的角色和职责，并且成员间的沟通很顺畅。

篇（2）

(1)引力效应：指组织通过庆典活动吸引公众的注意力。

(2)实力效应：指通过举办大型庆典，显示组织强大的实力，以增加公众对组织的信任感。

(3)合力效应：开展大型庆典，能增强组织内部职工、股东的向心力和凝聚力，提高公众对组织的信任感。

嘉隆国际商城是宝鸡永嘉房地产开发有限公司倾力打造的大型综合商业项目。位于市区最繁华的火车站西侧经一路商业区内，商城地上22层，地下2层，建筑面积7万多平方米，是一座集商业、酒店、公寓、餐饮、娱乐、会务、仓储及停车场等多功能于一体的现代化综合大厦。嘉隆国际商城建成后与永嘉批发市场融为一体，形成宝鸡市区规模最大、功能最全、设施最先进的超级现代化批发商城。该项目被市委、市政府列入50个挂牌保护的重点工程之一，预计2010年初建成投入使用。时逢庆典，如何通过庆典，实现"嘉隆国际商城"品牌形象提升和建设，达到优势互补，成为本年度永嘉房地产开发有限公司的一件大事。

很荣幸能够有机会为嘉隆国际商城隆重开业庆典服务。作为一家专业从事礼仪庆典的公司，宝鸡市世纪金徽广告有限公司总经理王纪科携全体员工在这里首先向嘉隆国际商城的热烈隆重开业表示最热烈的祝贺！

今天是嘉隆国际商城的喜庆日子，也是宝鸡永嘉房地产开发有限公司锲而不舍的追求迎来全新发展的日子。

这一天，永嘉人用自己的勤劳和睿智，使企业走上了快速发展之路，并把追求企业做大做强的梦想变成了现实。作为宝鸡的广告传媒人，我们愿与宝鸡永嘉房地产开发有限暨嘉隆国际商城一起共谋发展企业而共同努力。

一、庆典活动相关计划

庆典活动时间：

二一年五月一日上午

组织实施：

宝鸡永嘉房地产开发有限公司嘉隆国际商城开业庆典领导小组

活动策划承办：

宝鸡市世纪金辉广告有限责任公司

庆典活动地点：

经一路步行街嘉隆国际商城门前

活动格调：

中西结合浪漫写意、时尚、新颖、立体化

参与人员：

市委市政府党政领导、渭滨区政府党政领导、宝鸡市房地产管理局领导、永嘉房地产开发有限公司领导、新闻记者、各行业领导代表、客户代表、优秀员工等。

受众群体：

都市白领、超前消费的时尚人群、中高档收入者

活动开展应遵循重要任务原则：

1、本次活动必须办得富有特色，节约俭朴；

2、必须表现公司精神，品牌文化；

3、庆典活动与品牌形象的对外宣传达到优势互补，内外结合，以最经济的方式对外传播，扩大和加深嘉隆国际商城品牌的影响力；

4、活动整体过程中，要从宣传实效性(新闻点)、趣味性、感悟性、激发性等方面切入

5、激发员工在工作的自豪感，并让他们在嘉隆国际商城庆典开展之时体现出来，让全公司成员一起分享，让社会认可。

6、永嘉房地产开发有限公司多年来发展起来的经营作风、产品特色、服务概念、企业文化等均已有所沉淀，将这些无形资产进行有效整合，可以为嘉隆国际商城品牌经营产生有效动力

7、借着庆典的东风，顺势将嘉隆国际商城统一设计的品牌形象、品牌标识以最快速度向社会公布，向企业内部员工渗透。

二、庆典活动要因

三、庆典活动需求背景

庆典环境描述：

通过公司申请宝鸡市城市综合执法局同意临时占用经一路步行街嘉隆国际商城门前整个行人路面，面朝南搭建12m×6m典礼主席台。背景绗架为4m高×16m长，采用大红透光庆典专用布呈波浪状安装于背景绗架上，背景绗架前，摆放30㎝×30㎝绿叶盆栽花卉60盆；主席台铺红色地毯、主席台斜前方摆放演讲台一座、上摆放直径1m呈扇形桌摆鲜花1束；舞台立面周围用金布围裹；舞台四周摆放50㎝×80㎝绿叶盆栽花卉20盆；舞台顶部搭设景观式防晒棚，防晒棚前沿下方中央悬挂红绸彩花一组、两侧悬挂直

径四十公分红灯笼四组、台口两侧安放两只充气式金狮子、台口两侧金狮子两旁处摆放恭贺单位送来的花篮；舞台前空地处铺设红色地毯240㎡，场地四周主席台西侧为锣鼓队、东侧为军乐队。经一路步行街入口处安放八门皇家礼炮。

商城裙楼上上空悬放若干个升空气球，气球下悬丝网印刷条幅；为了增加隆重氛围，商城裙楼上可悬挂楼体条幅。

现场布置应突显乔迁喜庆热烈的氛围、视觉恢弘的气势、音效震撼的冲击，舞台两侧分别搭设高(1m×0.5m)的音响架二组，用于安放音响；音响配置为：QAI双15600w主音响二组四只、REI-1200低音炮一组2只，可满足现场1000人人均0。8w/85ab声压级的需求；舞台上前方安放QAI单15300w演出返送音响一组二只，用于演出者灌耳音；(来宾讲话用话筒采用双回路电容话筒四组用于领导讲话)现场人数应控制在1000人以内。考虑到商城地处闹市人流量大，故音响分贝值应小于87ab声功率小于2400w。庆典吉时施放高空彩烟、电子礼花纸霄。整个广场呈现出一派喜气洋洋、烈欢快的场面。庆典会场东西两侧准备电子礼花弹八组用于吉时施放；30米处准备鞭炮6万头用于吉时鸣放。

礼仪安排：

4名礼仪人员身着礼仪服装位于经一路路口侧处站立迎接领导和嘉宾的到来；4名礼仪人员位于典礼主场地东侧迎接和引导领导和嘉宾至临时休息处并为领导和嘉宾佩戴嘉宾胸花，完毕后站立于临时休息处为领导和嘉宾提供其他服务；仪式开始时，10名礼仪人员每人引导领导或嘉宾至典礼舞台上，其她礼仪人员呈八字站立于舞台两侧。仪式结束时二人引导领导和嘉宾离开主席台并随领导和嘉宾至商城内参观，其她礼仪人员结束任务。

演出安排：

演出以民间文艺人士为主要表演人员，表演形式为二人转、二人合唱、舞蹈、杂技\杂耍、戏曲演唱为主。主持人应选择专业人员担任，适当特聘四到五名特邀嘉宾为庆典现场助兴，具体演出方案待双方商定后定夺。现拟定演出节目具体流程附后。

演出对电力的的要求很高，须具备总功率为10千瓦至20千瓦的三相四线供电能力，以保证现场供电可靠性、安全性，确保演出用电。

组织工作：

1、接待小组：嘉隆国际商城方面，主要负责车辆调度，食宿安排，来宾接待(礼仪小组协同，礼品

发放，现场礼宾服务)。

2、文秘小组：嘉隆国际商城方面负责庆典有关材料(司仪词、主持词、领导致辞与有关材料)。

3、工程小组：世纪金徽方面负责乔迁庆典场地的设施，设备的搭建，安装和布置。(嘉隆国际商城方面协调电力电源的解决)。

4、保卫小组：(嘉隆国际商城方面)

(1)负责场地的秩序维护和现场财产的安全。

(2)负责庆典现场来宾车辆的指挥停放。

5、医疗小组：庆典筹备工作小组医务组做好典礼前、典礼中的医疗救助工作准备。

承办方筹备工作进程

一、前期策划阶段

8月11日完成各项策划、设计方案，交主办单位初步审稿；

8月13日根据主办单位审稿意见，论述各项策划意图，合各方意见修改策划方案；

8月14日策划方案定稿，签订合同；

二、庆典筹备阶段

月14日完成宣传条幅和租用设备的准备；

月14日完成花蓝、鲜花、胸花、汽球、烟花等筹备工作；

月15日前落实军乐队、礼仪小姐、司仪和特聘演员的联系工作；

月16日前落实音响的准备安装工作；

月17日前落实氢气的订购准备；

月18日前落实庆典舞台的准备；

月25日前落实企业文化宣传内容和庆典宣传内容的准备工作；(嘉隆国际商城方面)

月25日前落实永嘉房地产公司相关领导的讲话内容的准备工作；(嘉隆国际商城方面)

月25日前落实大唐嘉隆国际商城方面演出节目内容的确定；(嘉隆国际商城方面)

月25日前落实宾客接待所需物品的订购工作准备；(嘉隆国际商城方面)

月25日前落实宾客接待下榻酒店的预订工作准备；(嘉隆国际商城方面)

月25日前落实宾客礼品的采购准备工作；(嘉隆国际商城方面)

月26日前全部准备工作准备完毕。

二、庆典实施阶段

庆典前一日世纪金徽方面组织人员安装舞台、搭建背景架、音响架和楼体条幅的安装、布置及会场环境的布置；

8月27日、5：30分，世纪金徽方面组织人员安装音响、烟花、地毯、气球、拱门、立柱的工作任务；

7：30分完成现场布置工作，一切准备工作就绪，检查各项工作完成情况并请嘉隆国际商城方面相关领导检查各项工作到位情况)，

检查项目有：

1、人员部分(礼仪小姐、军乐队、留来咯、锣鼓队、演出人员、主持人)：

2、周遍环境部分(高空气球、拱门、条幅、等)：

3、仪式组成部分(典礼用剪彩花、剪彩架、剪刀等)

4、主礼台部分(鲜花、演讲台、桌摆鲜花、主背景、单位名称等)；

5、现场音响部分(设置和试音)

6、庆贺鞭炮部分

8：00对发现的问题解决处理完毕

庆典流程：

8：01：锣鼓队祝兴表演；

8：10：军乐队表演；

8：20：锣鼓队祝兴表演；

8：30：军乐队表演；

8：40：礼仪小姐进行简单彩排走场。

9：00：庆典助兴演出开始(演出节目流程另附)

9：50：演出暂停。

9：51：领导和嘉宾陆续抵达庆典会场。

(播放欢迎进行曲、礼仪小姐引导来宾并进入会场就座)

9：58嘉隆国际商城盛大开业仪式隆重开始。

(播放央视庆典开场曲30秒)

9：59：主持人宣布仪式正式开始。

(锣鼓队表演30秒、鸣炮弹2000响)

第一项：10：00：主持人(-------总经理办公室主任)致欢迎辞并介绍出席典礼仪式的领导和嘉宾；

(每介绍一名领导和来宾锣鼓队表演3秒)

第二项：①主持人有请嘉隆国际商城负责人介绍工程概况；

(锣鼓队表演3秒)

-------项目负责人介绍工程概况；(3分钟)

②主持人有请宝鸡永嘉房地产开发有限公司总经理致辞；

(锣鼓队表演3秒)

宝鸡永嘉房地产开发有限公司总经理致辞；(3分钟)

③主持人有请宝鸡市人民政府副市长致辞；

(锣鼓队表演3秒)

宝鸡市人民政府市长致辞；(1分30秒)

第三项：主持人有请：

宝鸡市人民政府副市长(锣鼓队表演3秒)

宝鸡市人大常委会副主任(锣鼓队表演3秒)

宝鸡市政协副主席(锣鼓队表演3秒)

宝鸡市商务局局长(锣鼓队表演3秒)

渭滨区经济实验区负责人(锣鼓队表演3秒)

宝鸡永嘉房地产开发有限公司(锣鼓队表演3秒)

嘉隆国际商城总经理(锣鼓队表演3秒)

嘉隆国际商城商户代表(锣鼓队表演3秒)

承建方代表(锣鼓队表演3秒)

(奏乐、舞狮、鸣锣鼓、施放彩烟、烟火、燃放鞭炮、鸣礼炮)

10：16：主持人(-------总经理办公室主任)宣布宝鸡永嘉房地产开发有限公司嘉隆国际商城开业庆典典礼结束。

(礼仪小姐引导路领导和来宾到舞台前就坐)

10：18：庆典助兴演出继续开始。

10：30：庆典助兴演出结束。

(锣鼓队、军乐队继续表演，小姐引导各位领导和来宾到嘉隆国际商城进行参观)

11：00：各领导和来宾参观完毕

(礼仪小姐引导各位领导和来宾到车辆前目送送别)

篇（3）

中图分类号:F713.51文献标志码:A文章编号:1673-291X(2009)18-0033-02

与其他任何技术一样,新兴技术在研发取得成功之后就必须被推向市场才能转化为生产力,实现其商业价值,才能为企业带来利润,为社会创造财富。一项新兴技术能够成功地商业化不仅将为技术拥有者带来丰厚回报,而且也可能因新兴技术特性对行业结构产生重大的影响,或者开创一个崭新的行业,从而推动区域经济的发展乃至社会的进步。所以,推动新兴技术商业化成了企业与政府的共同目标。尽管商业化已深入人心,但由于诸多主客观因素的制约,新兴技术商业化的力度和收效依然欠佳。中国电子科技集团公司是一家由46个国家一类研究所组成的军民结合的大型集团公司,每年有近500项新技术、新产品开发出来,但真正能成功推向民用市场的不到50项。

一、新兴技术商业化的制约因素分析

新兴技术商业化的主要制约因素:(1)新兴技术的技术性能、技术的成熟度、技术的成本优越性等;(2)新兴技术的市场需求、市场容量以及市场增长潜力等;(3)新兴技术接收方(企业)的技术吸收能力,包括对技术的消化能力、技术和生产人员的技术能力、市场预测与开拓能力等;(4)环境支撑条件,包括政府的政策与措施以及企业的经费、设备和人员投资等。

技术的复杂性。如果当一项技术对生产企业的规模、技术人员素质、资金、设备能力、原料等要求非常高的话,我们就认为它的技术复杂性较高。当一项技术要求企业拥有复杂的专用设备以及高水平的熟练工人时,虽然由此生产出的产品在市场上可能具有相当的竞争力,但考虑到市场瞬息万变,一旦市场情况发生变化,专门设备就没办法作其他用途,只能报废。因此,一项技术的复杂性越高其由技术过渡到产品并投向市场的过程中越容易出现问题。

技术的成本优越性。以eBay、Amazon为代表的“B2C”式网上商店的出现已经改变了传统的零售商业模式,凭借极低的边际成本和连锁效应挤压着传统渠道商和零售商的生存空间,成为网络经济时资者追捧的宠儿。

技术持续更新的时机。新兴技术产品更新时机选择失误必然造成企业新兴技术商业化的失败: 一方面由于老产品的提前退出而失去了还能从老产品上取得的收益; 另一方面也可能因消费者尚不认可新产品而使新产品丧失部分初始利润。在快变市场环境下,时机可能瞬间即失,因此时机选择更具有挑战性。以西门子手机为例,德国人固有的“工程师文化”使得其在品质上过于精益求精,新品推出速度缓慢,结果在摩托罗拉、诺基亚等品牌的“以快打慢”的做法面前跟招不及,丧失了不少份额。2003 年中,西门子开始风格创新,推出了Xelibri 系列手机, 前后一共推出了八款,尽管设计前卫、风格个性,但取消彩屏和按键又过于超前,结果反击未能得手。

市场需求。在商业化阶段,企业往往首先面临为技术寻找适宜的应用市场的问题,市场的需求以及需求的大小对于新兴技术商业化的成败有着至关重要的影响,是新兴技术商业化不确定性的重要来源。由于新兴技术基于基础科学进步或者基于对现有技术的集成,具有较高的复杂性和难度,需要有较强基础研发能力和技术集成能力,因而往往诞生于集中了人才、技术、信息及先进科研设备等优势科技资源的科研院校和高等学校。目前就整体而言,中国已经拥有了较为丰富的科技资源,若干科技资源指标已居世界前十位。高等院校和科研院所每年完成的科研成果不计其数,然而与此同时,科技成果的转化率一直处于很低的水平,科技对经济的贡献远远低于发达国家,这种情况在新兴技术领域比比皆是。大量的新兴技术因为开发者没有考虑到市场需求或者未能发现市场需求而被束之高阁,从而造成极大的资源浪费。

市场容量。就中国市场而言,巨大的市场容量是区别于一般国家的最突出的特征。在许多行业中,由于地理、经济、社会、文化等各方面的差异造就了无数个细分市场。由于市场总量规模庞大,任何一个细分市场都有可能具有客观的规模。某些细小市场在西方国家的规模很可能极为有限,甚至根本难以形成,但在中国由于存在巨大的潜在客户群而有着客观的发展空间,足以哺育一批企业成长壮大,也为新兴技术提供了实现其商业价值的广阔天地。如,小灵通通信系统这一通信领域的低端细分市场,在中国就有着数千万的用户,市场容量巨大,为UT斯达康等企业的迅速发展、壮大提供了一片沃土。

企业的消化吸收能力。在企业购买新兴技术之后,最为关键的就是如何能够结合本企业的实际情况,来发展企业购买的新兴技术。故企业的消化吸收能力也就成为了一个关键的因素。

企业的营销能力。由于新兴技术产品的研究与开发所需要的资金额大,风险性高,产品生命周期短,竞争性强,若产品不能在较短时期内获得市场,回收资金,必然将使企业面临困境。而传统的营销理论难以有效地应用于新兴技术产品,新兴技术企业的营销体制必须有所创新。一个简单的事实是:无论是微软、IBM,还是联想、方正,这些成功的新兴技术企业不一定拥有最好的产品和最先进的技术,但他们却一定拥有正确的营销理念和最好的营销战略。他们的每一项企业行为,无论是R&D,还是生产、销售和售后服务都立足于更好和更快地满足消费者需求。因此,树立正确的市场营销理念,重视企业市场营销的作用,是处在激烈竞争、瞬息万变的市场环境中的新兴技术企业进行一切活动的前提和基础。

企业支撑条件的制约。大多数工厂资金短缺,缺乏技术改造和技术更新的物质基础。尽管企业的科技意识在逐渐增强, 但在吸收高校科技成果的财力、技术力量、设备管理等方面难以适应, 加上考核指标不完善, 只重产值、利润而忽视技术储备,以及我国绝大部分企业处于亏损状态, 致使企业对于吸纳新兴技术、开发新产品心有余而力不足。

二、对策与措施

尽管新兴技术商业化存在诸多制约,但问题与机遇同在,只要认识统一、管理到位,措施得力,“商业化”一定能得到蓬勃发展。

充分发挥政府作用,采取有效措施。(1)加大研发投入,提高企业创新能力。企业创新能力不足是我国当前科技与经济发展面临的一个突出问题。除了企业自身努力提高创新能力外,政府应该大力促进基础研究,为新兴技术的诞生提供丰富的土壤。同时,还要通过对产业共性技术的支持以及财政税收措施,引导企业提高创新能力。(2)提供良好的投融资环境。新兴技术商业化是一个漫长的过程,对资金需求很大,但同时由于新兴技术的不确定性,在其商业化过程中也充满了风险,普通的银行和投资机构不愿意投资这类项目。因此,必须构建一个鼓励创业、机制灵活的投融资体系,为新兴技术的商业化提供充足的资金。(3)建立完善的知识产权制度,为新兴技术的发展提供良好的环境。完善的知识产权制度,有利于新兴技术的拥有者更大程度地从新兴技术商业化中获益。因此,政府应有意识地加强知识产权保护,为新兴技术的商业化提供一个良好的环境。

严格考察备选新兴技术,提高质量。新兴技术商业化的成功关键就是要选择打算商业化的新兴技术。企业选择的第一个问题就是新兴技术的选择,在当前科技发展迅猛的时代,新兴技术是非常多的,企业究竟应该选择哪一个新兴技术,首先要根据新兴技术的成熟与否、可靠与否,是决定企业投资成败的关键因素。为了减少企业的风险和损失,在新兴技术选择过程中,对于新兴技术要做全面详细的了解,甚至对市场进行全面考查,被确认为有应用价值、有效益,且成熟度高的技术和产品才能选择,尽量避免不成熟的技术和产品流入市场。这样把关既维护了企业的利益和形象,也提高了企业的信誉,为建立良好的企业与销售商甚至企业与消费者的关系奠定了基础。

注重市场的导向和驱动。市场力量始终是新兴技术转化为现实生产力的动力。市场的作用表现在三个方面:一是市场引导新兴技术的研发趋势。二是市场竞争迫使企业不断选择新兴技术,以参与市场争夺。三是由市场需求产生研究开发项目。

认真分析企业内部的相关条件。企业究竟应该选择哪一个新兴技术,首先,根据企业的内部资源条件初步确定企业有可能选择的几个新兴技术,其次,对每一个新兴技术做出预测分析;再次,根据企业自身条件,评价每一个技术的优劣;最后,确定本企业应当选择的新兴技术。不能只是从新兴技术初始是否有吸引力出发,主要应根据充分发展后的技术是否能为企业提供良好的发展机会和较高水平的效益出发,由于一个技术当前表面上看来发展很迅速,但究竟能不能应用与市场,最终必须以企业目前的消化吸收能力、经营管理能力为基础,否则就容易误入企图而导致失败。

大力开发人才资源,发挥新兴技术人才优势。人才是新兴技术商业化成功的决定性力量。当发展新兴技术的目标和方针明确后,人才准备和智力保证就成为关键环节。如果没有足够的人才投入,那么新兴技术商业化的目标就会落空,也不可能搞好新兴技术商业化。企业要重视新兴技术的人才培养建设,使人才成为发展新兴技术的中坚力量。新兴技术商业化过程中,最缺乏的不是资金,而是适应市场经济的管理型和技术型人才。

参考文献:

[1]宋艳.新兴技术的动态评估与小灵通的成功之道[J].管理学报,2005,(3).

篇（4）

中图分类号：F810.91文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）21-0080-04

一、企业集团多元化的提出

最初关于多元化的研究大多仅涉及业务层面（产品多元化或产业多元化）。Coase（1937）认为，组织生产一项新产品所发生的交易成本有可能低于组织生产更多现有产品，所以在完全竞争条件下，企业完全有可能实行多元化，生产多种产品。Penrose（1959）认为，多元化是企业在基本保留老产品生产线的情况下，扩张其生产活动，开展若干新产品的生产。多元化包含最终产品增加、垂直一体化程度增加以及企业生产领域数量增加。Berry（1975）则将多元化归结为企业包含的行业数目的增加。之后，学者开始从产品多元化与市场多元化（地域多元化）两个维度研究多元化问题（Cassano，1987;Duru & Reeb，2002;Kim & Pantzalis，2001）。毛蕴诗（2004）进一步提出多元化应包含业务、空间（地域）与职能三个维度。第一个维度是横坐标所示的产业（或业务）多元化程度，由相关多元化和无关多元化来衡量；第二个维度是纵坐标所示的地域多元化程度，由所涉及的空间范围区划（如省、市、国别、区域、洲际、全球）来衡量；第三个维度是斜坐标所示的企业内部职能多元化程度，由涉及制造、物流、营销、服务等业务活动的多少与组合来衡量。企业多元化经营的难度随三个维度的多元化程度高低及其组合而定。

图1 多元化的三个维度

另外，企业集团最早于20世纪60年代末提出。黄山、蓝海林（2007）认为，企业集团是指一个核心企业（母公司）通过股权控制两个或两个以上独立企业的联合体。现实中企业集团大都采取多元化经营，多元化成为企业集团的一种成长扩张模式。进行多元化经营的企业也大都以企业集团的形式存在。应该说，企业集团化为企业多元化创造了条件，企业集团化会刺激企业多元化行为产生，研究企业集团多元化问题意义重大。

二、研究方法与变量测量

1.样本说明。作为经济大省，广东拥有一批颇具影响力的企业集团，企业集团业多元化问题尤为突出。对广东企业集团多元化程度进行测量，将有助于深入了解广东企业集团多元化现状和特征，为有效发展战略制定提供决策参考。本文以广东省企业集团为研究对象，注重考察深穗两地企业集团多元化程度及其与绩效的关系。在样本选择上，延续大多数学者的做法，利用深、沪两地上市母公司合并报表数据，达到研究整个企业集团的目的。经过样本和数据筛选，最终选取了85个注册地在广东省的企业集团样本进行研究。

2.自变量定义与测量。业务多元化维度测量，将采用由Jacquemin和Berry（1979）提出的基于标准行业分类（Standard Industrial Classification，SIC）编码的熵指数。为了反映多元化的异质性特征，需要计算两种多元化水平，即相关多元化水平和不相关多元化水平。总体多元化水平即为两者之和。

DT＝DR＋DU

其中，DT为总体多元化程度，DU为不相关多元化程度，DR为相关多元化程度。假定一个企业在n个四位数SIC行业中经营，各行业的销售额占总销售额的比例为Pi；这n个行业按照两位数编码不同可以构成m个产业群（n≥m），各产业群的销售额占总销售额的比例为Pj，则有：

DT=piln（1/pi）

DR=（-1）×mj=1RDj・Pj，RDj=Wk=1Pjkln（1/Pjk）

DU=（-1）×nj=1Pjln（P）

其中，RDj代表第j个产业群内的相关多元化；Pjk表示在第j个产业群中，第k个行业销售额占第j个产业群总销售的比重；w表示在第j个产业群众，四位数编码的行业数目。

熵指数测量法具有连续性和客观性的特点，并能够在一定程度上体现多元化的异质性，可操作性较强，属于比较理想的多元化测量指标（Chatterjee、Blocher，1992）。考虑到目前国内上市公司的信息披露制度仍不完善，部分公司按两位数编码披露行业收入，部分公司则按四位数编码披露，这为实证研究带来了极大的困难。因此，我们以两位数编码为准计算不相关多元化熵值和行业个数，在一定程度上反映出样本的业务多元化程度。

地域多元化方面，国内外实证研究中使用的程度测量指标相对统一。较多学者使用外地销售额占企业总销售额的比重（FSTS或FSR）衡量地域多元化程度（Tallman & Li，1996;Geringer et al.，1989，2000;Grantetal.，1957）。如针对出口导向的公司来说，Bartlett和Ghoshal（1989）认为，采用海外销售比例（用出口销售额占企业总销售额的比率来表示，ESR，Export Sales Ratio）这一指标衡量多元化程度更合适。考虑到处于高速成长期的中国企业，为了实现成长的需要，越来越关注地域范围的扩张，海外业务收入所占比重正在逐年提高。而广东省更是以外向型经济为主，广东企业的海外业务繁多。因此采用海外销售收入占企业总收入的比重（即海外销售比例，ESR）来衡量企业集团的地域多元化程度。

职能多元化程度可使用纵向一体化程度衡量。由Adelman（1955）提出的增加值指数法（VAS）是最早被广泛使用的纵向一体化测度方法，Gort（1962），Nelson（1963）等都建议使用这一指标。VAS的理论基础是：当企业实施后向一体化时会对上游厂商产生需求，企业实施前向一体化时会对下游厂商产生需求，若把企业内部的交易扩大到厂商之间，则VAS值就会增加。也即是说对于同一产品来说，纵向生产链越长，附加值就越高。SPI（美国战略计划防会）在建立PIMS数据库时对VAS进行了修正，在增加值和销售额中扣除企业的净利润，然后加上根据所有产业平均投资收益率计算出的正常利润，公式如下：

VAS=

现实中的多元化经营总要涉及上述三个维度，而形成三者之组合。为了准确衡量企业多元化综合程度，全面理解企业多元化战略特征，我们认为，在选取了各个维度的测量指标后，可以通过前文描述的三维模型（毛蕴诗，2004）来标识企业在多元化经营三维模型中的位置，以其距离坐标原点的长度作为企业多元化综合程度的衡量标准，并提出：

多元化综合程度=

考虑到数据收集的难易和可操作性，为了能够较全面地反映企业的经营绩效，我们采用了黄山、蓝海林（2007）使用的综合指标来衡量多元化企业集团的绩效，包括净资产收益率ROE、总资产收益率ROA、主营业务资产收益率CROA和托宾Q值。三个指标的综合运用能够对企业绩效有一个更整体的把握。

三、实证过程

在85个企业集团样本中，深圳企业集团共37个，占样本总数43.53%，广州企业集团共22个，占样本总数25.88%；深穗两地共59个样本，占总数的69.41%。可见，广东省企业集团主要集中在广州、深圳两地。对两地企业集团进行对比分析，并选取特定行业进行研究，将对广东省企业集团多元化问题有一个更清晰的认识。

表1企业集团地区分布

1.广州、深圳企业集团多元化经营状况分析。通过企业多元化程度相关指标的计算，对广州、深圳两地企业集团的多元化程度进行描述性分析。

如表2所示，表中括号内的数字代表2006年数据，括号外数字代表2009年数据。可以看到，2006年广州企业集团的平均业务多元化程度为0.1845，属于低度业务多元化范畴；平均地域多元化为0.1499，属于低度地域多元化范畴；平均职能多元化程度为0.3562，属于高度职能多元化范畴。相比之下，深圳企业集团的业务多元化程度明显高于广州企业集团，其平均业务多元化程度为0.4925，高出广州企业集团167%；平均地域多元化程度和职能多元化程度则相对较低，仅有0.1147和0.2853。而相比全省多元化平均水平，广州企业集团的业务多元化水平也明显偏低。2009年数据的对比并没有明显差别于2006年的情况。

而通过对比2006年和2009年企业集团多元化程度变化发现，广州企业集团在金融危机前后平均业务多元化程度和职能多元化程度都降低了，但平均地域多元化程度有所抬升。深圳企业集团除了平均业务多元化程度降低外，平均地域多元化程度和职能多元化程度都提高了。从总体上观察，广东省、广州市以及深圳市企业集团的多元化综合程度均呈现降低的趋势。

接着对比广州、深圳企业集团2006年和2009年的绩效指标，托宾Q值上出现了显著差异，两地2006年的托宾Q值均小于2009年的托宾Q值。看来，尽管遭遇了金融海啸，但是广州、深圳企业集团的市场价值并未降低，其绩效表现基本得到了回升。

2.广州、深圳房地产业企业集团多元化组合分析。按照多元化三个维度及其程度高低组合，以所有样本的平均业务多元化程度划分高低业务多元化水平（黄山、蓝海林，2007），以海外销售比重20%划分高低地域多元化水平（谢韵瑶，2008），以所有样本的平均职能多元化程度划分高低职能多元化水平，可以将企业多元化战略分为八种类型，分别为“高―高―高”型多元化战略、“高―高―低”型多元化战略、“高―低―高”型多元化战略、“高―低―低”型多元化战略、“低―高―高”型多元化战略、“低―高―低”型多元化战略、“低―低―高”型多元化战略和“低―低―低”型多元化战略。

选取深穗两地的房地产企业集团样本进行探究。

经过计算，2009年所有企业集团样本的业务多元化程度均值为0.2899，职能多元化程度为0.3101，统计分析结果（见表5）。

我们发现，根据2009年的数据显示，有七成以上的房地产企业集团实施的是比较典型的“低―低―高”型多元化战略。这类企业集团的业务多元化程度较低，只进行国内单一经营甚至是单一城市经营，而职能多元化程度则相对较高。

紧接着对房地产企业进行多元化综合程度与企业绩效之间的分析。通过建立一元线性回归模型Y=α+βX+ε，以ROA、ROE、托宾Q和CROA为因变量，以企业多元化综合程度作为自变量，进行回归分析，以此考察企业总体多元化程度与企业集团绩效之间的关系。

表62009年数据的回归分析结果

结果表明，在10%的显著性水平下，企业多元化综合程度与绩效指标ROE，ROA和CROA显著负相关，其P值分别为0.097，0.005，0.058。企业多元化综合程度与企业集团绩效存在负相关关系。房地产企业集团进行多元化经营时应当控制好多元化三个维度的综合水平。

企业多元化综合程度与绩效指标ROA的显著性关系最强，下面分业务、地域和职能三个维度探究房地产企业集团多元化程度与绩效ROA的关系。结果显示，房地产企业集团的业务多元化程度、地域多元化程度与总资产收益率ROA显著负相关，职能多元化程度与ROA关系不显著。这恰恰说明了对于房地产企业集团，“低―低―高”型多元化战略或许最为合适。“中国房地产 TOP10研究组”通过对房地产百强企业的系列研究也认为，以房地产开发业务为核心，在产业的上下游（建筑设计与物业管理）进行价值链的延伸和拓展仍然是中国房地产企业的发展趋势。

表72009年房地产企业集团多元化程度与ROA的回归分析结果

四、政策建议

在认清广东省企业集团多元化经营总体规律后，结合深穗两地具体情况分析，对广东省企业集团多元化发展提出以下几点建议。

1.推动主营业务的充分发展。业务多元化经营之初格外需要稳定的保障和雄厚的实力支持，这不仅是多元化成功的前提条件，也是企业集团避免因多元化风险而受到致命打击的客观要求。把主营业务做大，有了雄厚的实力和坚实的发展基础，能经受住国内外市场的竞争考验，多元化战略的实施才能得到必要的资源支持，才有获得成功的可能。

2.促进国际化经营的稳健发展。只有在国内形成了一定竞争优势的企业，才有能力进军国际市场，才能在与国外企业的竞争中发挥优势。在面对海外业务时，企业集团一方面要明确企业集团目标地域的市场特点，及时做出战略部署；另一方面必须充分利用地域战略资源，有效地优化配置资源。这样，地域多元化的发展才有助于推动企业集团绩效的提高。

3.规划职能多元化的合理发展。无论是哪一产业，企业集团在采用职能多元化战略时，首先，应该检视自身所处产业环境状况、自身企业规模与实力、产业技术复杂程度与投资门槛等，其次，检视地域内外大环境的整体状况，以制定适合的职能多元化战略方法与手段，追求战略有效性与企业绩效的最优化。

当然，身处不同行业的企业集团始终有着不同的适用战略，选择适合行业特征和企业特点的多元化组合战略，才能最大化企业的绩效产出。

参考文献：

[1]Hilt M.A.，Hoskisson R.E.，Kim H..International diversification：effects on innovation and firm performance in product-diversified firm [J].Academy of Management Journal，1997，(4).

[2]Montgomery C.A..Product-market diversification and market power[J].Academy of Management Journa1，1985，(4).

[3]Rumelt R.P.Strategy，Structure，and Economic Performance[M].Cambridge:Harvard University Press，1974.

[4]毛蕴诗.多元化经营三维模型及多元化经营的几个命题[J].中山大学学报:社会科学版，2004，(6).

[5]汪建成，毛蕴诗.中国上市公司扩展的业务、地域多元化战略研究[J].管理世界，2006，(2).

[6]黄山，蓝海林.中国行业机会诱导下企业集团的多元化行为研究[M].北京:经济科学出版社，2007.