电器培训总结汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇电器培训总结范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

（1）前台服务顾问的服务流程和服务态度需要加强培训

（2）售后产值目标基本完成，其中有别单项精品任务未完成

（3）前台服务流程技巧、汽车基础构造、维修知识、技术通知需要加强培训，提升自身专业水平同时，提高售后服务满意度

 

2.维修车间

（1）近期维修工艺细节和维修态度有客户抱怨

（2）事故维修漆面问题以及延迟交车引起客户抱怨

（3）加强定期保养客户的46项免费检查的执行

 

3.备件库

（1）备件订货情况及时跟踪，避免长时间不到货也未和客户沟通，引起客户抱怨投诉

（2）车辆快过三包期前，订购的备件未到货，超过三包期后货到，通知客户，引起客户投诉和抱怨

 

二： 本月工作重点：

 

1.前台

（1）本月开始第二季度神秘客户考核，前台服务顾问的服务流程和服务态度需要加强培训，针对服务过程中因为政策或客户自身原因产生抱怨客户，前台人员要有耐心和客户解释，避免产生服务态度类的培训

（2）本月的工作重点是确保服务流程考核达到90分以上，以及努力完成本月售后产值目标，加强服务流程类的培训，强化交车环节的流程执行，提升服务满意度，售后产值方面要加大行销力度，学习和总结销售话术，提升自身的专业知识，对于客户的问题能有问必答，提高客户对于服务顾问的信任，提高产值。

（3）本月加强前台服务流程技巧、汽车基础构造、维修知识、技术通知的各类培训，更好的服务于自身的本质工作

 

2.维修车间

篇（2）

值班电工年终总结范文一：首先感谢公司领导对我们的关心和帮助。我来公司时间不长，希望各级领导及同仁多多指教。在我们平时相处中言语放纵,有冒犯得罪之处，敬请各位谅解。谢谢!

20__至20__年在天利高新、独山子石化(大乙烯)、天虹公司工作，从学徒做起至今年15年一直从事电气设备安装与维修，20__年在独山子石化技校取得电工上岗证， 20__年在克拉玛依技术学院函授取得了电器工程师资格证书。通过自学和工作实践，使自己的专业知识和维修技术水平有有所提高，能独立操作，顺利的完成本岗位的工作，根据这些年来的维修工作经验，对时代广场总结如下：

—、电气线路，机电设备的安装维修工作。

以前从事的单位设备有石油炼化、化工加工、热熔挤压、化工后加工成型等。我们经常维修的设备。如：电机调速反转、数控筛床、塑料注塑机、形成控制设备、自动化控制机电设备。参与了设备的安装调试工作，机电设备日常维修保养工作。

通过多年的维修工作实践认识到：我们时代广场电气设备电工的职责是保证动力(锅炉房、板换间、楼顶风机、室内风机、货运电梯、扶手电梯、空调、消防)设备、各区域照明、监控等系统的正常运行。 作为时代广场的电器设备技术维护员工，时刻注意身边同事和自己的安全。同时确保设备的正常运行，在维修中控制耗材，节约维修成本(花小钱办大事的思想)。工作中除了对设备及线路的合理安装，良好的调试和日常保养与检查外，如何在出现故障时，能迅速查明故

障原因，正确处理故障，是保证设备正常运行的重要前提。要达到快速判断;正确处理故障的过硬维修技能，必须做好以下既方面：

1、不断学习新技术，新知识，熟悉新设备，新电器。

2、理论指导实践，在实践中不断总结积累经验，更快地排除故障。

3、在排除故障的过程中，采取分析，检测和判断相结合，逐步缩小故障范围。

4、要做好机电设备的安装，维修工作，除了具备电工专业知识和过硬维修技能外，还应具备多方面的专业知识。

利用的有利条件，努力学习扩展知识面，提高维修技术水平。

5、与新老员工共同学习，熟悉整个广场(消防系统、电气设备、水暖)的运行，提高大家技能水平。

与大家一起同工作、同学习、同进步。培养新老员工的技能水平，保证每位员工都能独立操作，独立完成每项任务。

二、电器设备自动控制与安全运行工作。

电气自动控制装置、电磁阀控制等。为确保水泵电机(锅炉房、板换间、楼顶风机、室内风机、货运电梯、扶手电梯、空调、消防)设备安全可靠运行，除安装电机过载，过热及短路等保护外，加装电机缺相保护装置。采用二只交流接触器主触串接三相电路中，每只接触器线圈(380V)分别接于A-B,B-C相，当三相电路任何一相断路，定有一只接触器线圈失电而断开电机三相电源，达到保护电机。通过多年实践，证实这种缺电保护方法即简单有安全可靠。

三、安全用电，节约用电工作。

1、在维护工作中严格遵守安全操作规程，使用合格电工产品，材料。

2、加强安全用电管理工作，参与制定安全用电细则，严禁使用大功电器。

确保用电安全，消除火灾隐患。

3、定期检查各各区域。

各系统安全用电情况，发现安全隐患，及时整改。

4、每年定期检测建筑物防雷接地，电器设备保护接地系统的接地电阻。

对接地电阻达不到规范要求的系统，限制整改达标。

5、用电器安装漏电保护装置，特别对电焊机安装二相漏电保护空气开关。

6、对原有电力架空线路进行全面的优化改造，将架空明线规范改为地下铺设，确保供电安全，使环境整洁优雅。

7、根据用电量，电压升高，道路、走廊、通道、大门等场所的照明灯需整夜长明，并且大部分使用节能灯的情况，采用新型节能的LED灯减少了更换维修率高的难题。

而对其它一些场所的照明灯按实际情况采用新型节能LED灯，节约能源。

总之，在多年的维修电工工作中，自己利用所学的技术知识在维修工作实践中做了一些行之有效的工作，具备了一定的维修技术工作能力，但是仍存在文化水平低等一些不足。在今后的工作中，自己要克服困难，和身边的同事努力学习新技术，新知识，力争自己的技术水平能够进一步提高。

值班电工年终总结范文二：我工作以来，一直从事一线电工工作，多年来，我严格要求自己，兢兢业业。主要从以下几个方面来总结：

一、思想政治学习及民主管理方面

我认真学习马克思列宁主义，思想，理论，以的精神指导生产实践。积极参加各种民主活动，参与民主管理，以厂为家，努力工作，做好一名生产一线电工应做的职责。

二、安全生产方面

1、贯彻落实上级文件精神，提高职工安全用电意识，增强职工责任心。

2、落实完善安全用电组织体系，健全安全管理规章制度。

3、加强班组用电安全管理，巩固安全基础。

4、一个确保，用电者要确保自身安全和他人安全。

三、培训学习方面

多年来，我积极参加各种学习和培训，努力学习电工知识基本知训，供电系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器的运行和维护，电动机维修和维护，机床电气控制线路，PLC控制等有关知识体系。每次学习，我都学到一些新的理论，并用来指导工作实践，运用到工作中来，对工厂的供电系统，控制系统进行改进，受到一致的好评。

四、在节能降耗方面

在节能方面，我积极运用已学的知识，为工厂的节能降耗方面做了不少贡献。如对工厂线路改造方面，为工厂每年节约电能十几万度。同时又对工厂的老的设备，进行电气改造，使一些老设备重新焕发青春。

五、实践生产方面

在生产实践方面，例如：电动机的电气故障的查找和排除实例。电气方面：1、检查引出线绝缘是否完好，电动机是否过热，查其接线是否符合铭牌规定，绕组和首、尾端电否正确;2、测绝缘电阻及直流电阻测查绝缘是否损坏。绕组中有否断路、短路及接地等现象;3、通电检查在上述检查后末发现问题时，可以直接通电试验，用三相调压器开始施加较低的电压，再逐渐上升到额定电压等。利用上述检查方法，为工厂多台电机查找故障，并将其修好。及时总结各种故障现象及解决方法，并记录在案，用来指导实践，同时也提高自己的业务水平。

总之，在生产实践中做到规章制度上墙，严格按规章制度办事。多年来，工厂未发生一起电气引起的人生安全故障，而工厂通过多次技术改造，设备运行更加科学化、合理化。

值班电工年终总结范文三：20__年是充满变数、备受考验的一年，我们在么总带领下，从亏损到扭亏为盈，慢慢步入正轨。岁月如梭，转眼已到了13年末，回首过去的岁月，是时候对我自己做个总结了。自从20__年从事电工工作以来以来，我严格要求自己，兢兢业业，积极将所学的知识应用到实际工作中去，并且谦虚学习，不断探求新知，锐意进取，积极解决工作中遇到的困难，取得了较好的工作成绩。我主要从以下几个方面来总结：

一 安全方面

以人为本，“安全生产、预防为主”。学习杜邦安全理论知识是公司重点管理方针。工段为更好推广贯彻公司安全管理方针，印发了《安全理论学习材料》、《电工安全操作规程》、《维修电工安全操作规程》，等一些学习材料，每天班前会组织学习培训。 工段每月组织开展一次自检自查活动，主动发现排除车间内存在的电气安全隐患。经过排查工段整改了原、纺、酸仪表防护，高压电缆安装隔离挡板。主车间穿线管护口加防护，配电柜电缆加防护。

二 低压电器

接触器及熱继触点断相，由于某相触点接触不好或者接线端子上螺钉松动，使电动机缺相运行，此时电动机虽能转动，但发出嗡嗡声。应立即停车检修，打磨触指或紧固接线端子;触点熔焊，接“停止”按钮，电动机不停转，并且有可能发出嗡嗡声。此类故障是二相或三相触点由于过载电流大而引起熔焊现象，应立即断电，检查负载后更换接触器。

① 通电衔铁不吸合。如果经检查通电无振动和噪声，则说明衔铁运动部分沿有卡住， 只是线圈断路的故障。

② 衔铁噪声大。修理时、应拆下线圈，检查、静铁心之间的接触面是否平整，在无油 污。若不平整应锉平或磨平;如有油污要进行清洗;若动铁心歪斜或松动，应加以校正或 紧固;检查短路环有无断裂，如断裂应按原尺寸用铜板制好换止，或将粗铜丝敲打成方截 面，按原尺寸做好装上。

③ 电磁线圈断电后衔铁不立即释放。产生这种故障的主要原因有：运动部分被卡住; 铁心气隙大小，剩磁太大;弹簧疲劳变形，弹力不够和铁心接触面有油污。可通过拆卸后 整修、清洗，或更换弹簧。

④热继电器“不”动作。这种故障通常是电流整定值偏大，以致过载很久仍不动作， 应根据负载工作电流调整整定电流。

⑤ 热继电器故障现象及维修 热功当量元件烧断，若电动机不能启动或启动时有嗡嗡声，可能是热继电器的热元 件中的熔断丝烧断。此类故障的原因是热继电器的动作频率太高，或负载侧发生过载。排 除故障后，更换合适的热继电器、注意后重新调整整定值。

⑥ 热继电器“误”动作。这种故障原因一般有以下几种：整定值偏小，以致未过载就动作;电动机启动时间过长，使热继电器在启动过程中动作;操作频率过高，使热元件经常受到冲击。重新调整整定值或更换适合的热继电器解决。

篇（3）

1.引言

实践教学在高职教育中的重要性众所周知，搞好实践教学是高职教育发展的关键，是高职教育改革的“核心”和“突破口”。它关系到学生的未来就业和职业生涯，直接影响高职教育的生存与发展。因此，各大高职院校在办学经费紧张的情况下，仍想尽办法来加强实践教学设备及环境的投入，很多高职学院的实践教学条件得到了极大的改善和提升。随着实践教学硬件条件的改善，如何充分发挥实验实训设备的功效及使用效率就成了当务之急。本文针对TQXDB-1A多功能继电保护实验培训系统（以下简称继电保护实验系统）在高职电力技术类专业继电保护等课程的实践教学应用进行研究，在分析总结实践应用方法及效果的基础之上，提出了部分改进设想，以期能开出更多的与工程实际结合紧密的训练项目，进一步提高设备的利用率，为学生职业岗位能力的训练提供更好的平台，为专业人才培养目标的实现奠定坚实的基础。

2.继电保护实验系统的构成及功能特点

2.1 基本构成

“TQXDB-1A型多功能继电保护实验培训系统”采用实验台结构，实验台主要由TQWB-III多功能微机保护实验装置、常规保护继电器、成组保护接线图、信号源、控制回路模块、按钮开关、万能转换开关及直流电源、信号灯、蜂鸣器等附件构成。

2.2 能完成的主要实验实训项目

该实验系统能完成的主要实验实训项目有常规继电器特性实验（8大类型）、常规继电器组合后的成组保护实验、10KV微机线路保护实验（具备三段式电流保护、电流电压联锁速断保护、反时限电流保护、低电压起动过电流、复合电压起动的过电流、自动重合闸、低压减载等功能）、具有事故灯光控制的断路器控制回路实验、闪光继电器构成的中央信号实验、冲击继电器构成的中央音响信号实验等，基本能满足继电保护等电气二次部分课程的实践教学需求。

3.实践教学应用分析

3.1 实验实训项目的开展情况

TQXDB-1A型多功能继电保护实验培训系统自2009年底投入使用以来，从实验室使用登记表的记录情况看，主要针对电力系统继电保护、电气二次回路等课程的实践教学开展了部分实验实训项目。其中，电力系统继电保护课程主要开展的实验实训项目有单个继电器的电气特性实验、常规两段式电流保护实验、方向性电流保护实验。电气二次回路课程主要开展的实验实训项目有事故灯光控制的断路器控制回路实验、具有防跳功能的断路器控制回路实验、冲击继电器构成的中央音响信号实验、闪光继电器构成的中央信号实验。

3.2 实践教学中存在的问题

3.2.1 实验培训系统自身存在的不足

（1）实验培训系统生产厂家没有提供完备的设备技术说明书，不利于实验设备的维护;

（2）生产厂家提供的实验指导书中部分原理接线图有错误、部分项目的操作步骤不清楚（比如整个实验台有多个电源开关，其操作顺利及功能作用等没有介绍），不利于职业素养的养成及新教师的培训使用;

（3）电磁型电流继电器（或电压继电器）的2个线圈引出接线端子只有1对（被厂家设计为串联连接方式），不利于通过对继电器两个线圈进行串联或者并联的定值调整设计训练;

（4）电磁型时间继电器的延时时间参数测试没有配备测试仪表，无法准确测量;

（5）一次系统模型部分没有配备相应的测试仪表，无法监控一次系统电压、电流等电气参数;

（6）一次系统试验电源电压直接接三相交流380V电源，没有被三相调压器控制，因而无法控制一次系统模拟短路故障后的故障电流大小（设备安全保障性不够）。

3.2.2 实验实训项目的应用开发问题

由于设备生产厂家提供了较详细的实验指导书，所以多数任课教师直接利用指导书中的实验项目开展相应的实践教学。目前主要开展的是单个继电器的特性试验、利用特性实验信号电源进行单相两段式电流保护模拟试验，并没有模拟出线路故障后保护跳闸断电的真实效果，与工程实际脱节较严重，在校内举行的学生继电保护技能大赛中可以证明这一点。比赛中，多数同学对采用两相两继电器式电流保护接线方式完成电流III段保护的模拟实验要（工程实际中的应用状况）没有感觉，仍按照平时上课时训练的接线方式（单相式接线原理）去完成，其结果可想而知。显然，该实训设备的功能作用远未充分发挥，整体利用率并不高。

4.综合应用开发及改进设想

4.1 实验系统改进设想

针对常规继电保护实验中的一些不足，提出以下几点改进设想：

（1）实验系统中使用的三相交流电源先经过三相调压器后，再由三相调压器的输出端接入实验系统中，达到通过控制一次系统电源电压来限制输电线路模拟故障后短路电流大小的目的，以保障相应实验设备的使用安全和使用寿命。

（2）电磁型电流继电器（电压继电器）的两个工作线圈分别引出2对接线端子，以便学生充分理解两个线圈串联与并联后动作值的变化关系。

（3）特性信号实验电源部分的电流源输出因为调节旋钮损坏无法调节大小的问题，采用新增独立的电流源来代替原有电流调节方式，从而提高电流调节的可靠性。

（4）利用微机保护测试仪代替实验台的部分辅助仪器设备来完成如方向继电器等特性试验。

4.2 综合应用开发设想

基于本实验台的功能结构组成特点，结合电力系统继电保护、电气二次回路等课程的教学标准及目标要求，重新编制与工程现场操作步骤及标准要求更贴合的工学结合实训指导书，多开发、开设综合性更强的实训项目，减少单一的特性实验。举例如下：

（1）继电保护课程设计：《35KV电网继电保护设计》。学生完成方案配置及相应的整定计算后，就可以利用本实验系统中的器件完成最后的保护装置设计并演示动作效果。

（2）各类基本的传统保护模式跳闸综合实验。从一次系统运行方式模拟、故障参数的计算、保护的原理接线、故障模拟等全过程对学生进行综合性训练。与真实工程现场的线路保护装置基本一致。特别是电流互感器及断路器跳闸控制回路方面真实感很强。

（3）微机线路保护的基本训练。主要是熟悉微机保护装置的参数设置、故障信息查询等综合应用方法，与传统保护的训练重点不一样，微机保护装置从实验接线来说更加简单。

参考文献

[1]TQXDB-1A多功能继电保护实验培训系统[Z].湖南长沙同庆电气信息有限公司.

篇（4）

二、电子电器应用与维修专业教师教学能力构成的分析

进行工作能力分析时，首先分析了电子电器应用与维修专业教师的综合能力(工作职责），得出如下七个结果：教学能力、学生管理、教科研、生产实习指导、职业指导、竞赛指导和专业发展。然后对这七个综合能力进行分解得到相关的专项能力(任务）33项。最后，对这些专项能力进一步分解，或者说对完成这33项任务所需的能力进行分析，共得出161个能力子项。

三、教学能力—教学能力标准条目

根据教师教学能力分析结果，对这些教学能力进行具体描述，转化成相应的教学能力标准条目，这些教学能力标准条目就成为设计能力标准确认问卷与制订教师教学能力标准的基础。在进行转化时，对每一项教学能力的描述基本采用“能做什么”或者“具备什么能力”这样的表达式。例如专业基础课程教学部分的四项能力：电工技术、模拟电子技术、数字电子技术和电工电子仪表与测量转化后形成的能力标准条目分别是：能进行电工技术课程的教学与实验指导、能进行模拟电子技术课程的教学与实验指导、能进行数字电子技术课程的教学与实验指导、能进行电工电子仪表与测量课程的教学与实验指导。

四、关于电子电器应用与维修专业教师教学能力的探讨

在第三部分中，笔者对电子电器应用与维修专业教师能力构成进行分析后，得出了教师教学能力构架，所列的这些教学能力中，首先，根据自我发展需要与现时工作需要的不同区分出拓展能力与非拓展能力，然后，在非拓展能力中，根据与专业相关与否区分出特殊能力和一般能力。这样就把电子电器应用与维修专业教师教学熊力分为三大类，即一般能力、特殊能力和拓展能力。

（一）一般能力

一般能力是专业课教师从事教学活动所必需的能力，是专业课教师顺利完成教学活动所必需的基本能力，不同专业的教师所需具备的一般能力是相同的，也就是说这类能力对专业课教师来说是共性的东西。本文电子电器应用与维修专业专业课教师教学能力中一般能力包括如下几个方面：1）教学设计；2）教材选用；3）教具与课件制作；4）教学实施；5）评价与反思；6）专业教学计划制订；7）沟通与表达；8）学生行为规范指导；9）班集体与社团建设；10）教学研讨与总结；11）课程与教材开发；12）课题研究；13）实习单位选择与联系；14）安全教育；15）择业指导中与专业不相关的能力；16）就业指导；17）职业道德与生涯设计；18）学生选拔与专家聘请；19）竞赛训练计划制定；20）竞赛的组织与管理。

（二）特殊能力

特殊能力是各个特定专业的教师必备的在专业教学中具有重要作用的能力，是从事某一专业活动所必需的能力。这些特殊能力也正是不同专业的专业课教师所具备的教学能力的不同之处，他们与教师的专业紧密相关。本文电子电器应用与维修专业专业课教师的特殊能力如下：1）专业基础课程教学；2）专业课程教学；3）电子电工实践操作能力；4）电工电子应用能力；5）掌握行业操作规范；6）实训操作管理；7）实训器材准备与技能评价能力；8）实习管理与指导；9）择业指导中与专业紧密相关的能力；10）竞赛辅导。

（三）拓展能力

篇（5）

一、加强领导，明确责任

为加强对全县房管系统电气火灾综合治理工作，成立了以局长为组长，班子成员为副组长，各股室（单位）负责人为成员的电气火灾综合治理领导小组，并明确了领导小组工作职责，从而形成了全局上下齐抓共管的局面。

二、注重宣传，强化培训，提高电气火灾治理水平

上半年以来，全系统未发生一起电气火灾事故，保持了系统安全稳定的态势。一方面是注重宣传，通过微信平台、宣传栏、宣传资料等多种形式，广泛宣传电气火灾事故的发生原因、特点、预防措施。另一方面，通过举办培训班的方式，聘请消防大队官兵讲解电气火灾知识，注意事故、防范措施。半年来，共举办了二期培训班，培训人员95人，提高了我局干职工及物业企业员工的电气火灾安全意识。

三、加强隐患排查，落实整改措施

结合春运、两会期间，“五一”和“安全生产月”“安全生产万里行”活动，加强了对全县封闭小区的电气火灾隐患排查，尤其是注重小区内电动自行车充电等电气火灾的排查。春季、天气较冷，办公楼及小区居民家庭使用电器设备较多，提醒居民和干职工注意用电，教育引导居民和干职工正确使用电器，做到人走关电。由于措施得力，半年来全系统未发生一起电气火灾事故，保障了人民群众生命财产安全。

四、突出重点、严格要求

篇（6）

理论与实践相脱离，是电器电子课程教学中存在的主要问题。目前，很多中职院校在进行电器电子教学时，在进行实践教学前，先传授理论知识，并且在实践教学的过程中，采用虚拟的教学方法，不能有效的结合理论与实践，更不能对电子技术原理深入了解。而这种理论脱离实践的教学，使学生不能对知识进行充分的运用，更不能对电器电子的应用型人才进行培养。

（二）教学实践缺乏足够的创新性

对目前中职教学实践进行分析，电器电子教学缺乏一定的创新性，只是进行重复性教学。几乎没有开设研究性课程，更不能将学生的创造性和主动性充分的调动起来。在这样的课程环境中，学生仅仅是一味的听讲，不能有效培养其发散性思维，也使其个性化发展受到阻碍，无法实现教学的有效性。久而久之，无法实现社会所需的创新型人才的培养。

二、提升中职电器电子教学有效性的措施

中职教育中电器电工教学的宗旨，就是融合贯通各种知识点，使学生对电器电工的知识充分了解和掌握。为了能使这个目标真正的实现，中职电器电子教学应不断的探索和完善，对以往的经验进行总结，通过分析现状，开拓电器电子教学的新方式。

（一）对传统的教学模式进行革新，增加教学的趣味性

实现电器电子教学有效性的前提条件，就是使教学的趣味性增加。而要想增加学习的趣味性，就应该实现多元化和多样化的教学方式，将枯燥和单一的教学方式改变，对传统的教学模式进行更新。而在电器电子教学过程中，教师首先应将传统的教学观念改变，清楚自己是处于教学的辅助地位，在传授知识的过程中，需要依据学生的吸纳能力进行。同时还应对多种教学元素进行利用，使教学的趣味性增加。目前，多媒体教学是现阶段普遍采用的教学辅助方式，通过有机的结合图像和声音，所营造的课堂氛围富有色彩而又较为轻松。所以为了满足教学所需，对实验设备上的不足予以弥补，可采用虚拟实验，并且在播放视频时，还应促进学生的有效思考，对该技术的要点进行细致斟酌，进而能够更好的理解知识。

（二）结合教学，提高中职院校的师资力量

实现教学有效性的重要途径，就是结合教学，使中职院校的师资力量增强。因此，在招聘教师时，校方应对招聘条件予以明确，资格审核必须严格，并采取有效的教学培训。首先，应使教师的教学技能增加，使教师能将自己的演讲智慧充分发挥出来。在电器电子教学过程中，通过有效结合教学与知识，采用灵活多样的教学方式和幽默风趣的教学语言，对教学进行合理设计，使学生对知识的学习更加系统和专业；其次，还应对教师的电器电子知识结构进行完善，使教师对知识的传授也更加的完善；最后，还应使教师辛勤奉献、爱岗敬业，通过职业道德建设的加强，真正提高教师的综合素质。

（三）将学生学习的创造性和主动性充分发挥出来

只有对学生的学习兴趣进行培养，才能将学生的学习主动性充分发挥出来。俗话说，兴趣是最好的老师，为了充分调动学生学习的兴趣，让学生充分体验学习的快乐，教师就应努力对各种教学活动进行创办，成为电器电子教学的组织者和引导者，使学生能够主动和积极的参与进来。同时，教师还应对不同的电子实验项目进行创设，组织学生开展探究式实验设计，通过对学生发散性思维的培养，使学生在反复性的探求中，将自身的创造性和主动性充分发挥出来。在团队的共同努力下，让学生设计电子程序，这样不但会有效巩固各种电器电子知识，同时还能使学生运用知识的能力提到提升，进而对时代所需要的实用型和创新型人才进行培养。

篇（7）

我在国贸百货5F科沃斯电器专柜上班，我们卖的是一款徐静蕾姐姐代言的智能吸尘扫地机，科沃斯地宝，当然还有一些卧式吸尘器。

这里我想介绍一下地宝。地宝是我们公司自己研究生产的一款智能吸尘器，你买回去之后只需要给它设定一个时间。到时间以后它就能自己出来打扫卫生了，而且当它清洁完地面之后没电了还能自己回去找充电座充电。当然，还不只这些，如果你家里有楼梯它也不会从上面掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得干净多了。

在这里上班的三个月里我们完成了国贸规定业绩的55%，72%和145%，我的工资也从最初1000多块钱到最高的2900多。拿到了我出来上班的最高的工资，感觉很有成就感。当然这一切和自己的努力是分不开的。

篇（8）

述职部分

在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入xx到8月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2014年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。

而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

我的计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。

个人工作总结与计划(二)

一 、近段时间工作总结

在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011年上半年工作总结汇报如下：

我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点：

对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

二.下半年工作计划

在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3.灵活运用活动，提高销售质量

现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

4、销售目标

下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

三.我的建议

1.创造良好工作环境，提高工作效率。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

篇（9）

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2017.12.217

《汽车基础电器》课程是高职院校汽车检测与维修技术专业的一门重要基础课，其后续课程包括了汽车电控技术、汽车网络信息系统等课程。由于越来越多的电控技术、网络技术在汽车上的广泛应用和普及，汽车基础电器掌握好坏程度直接决定了是否能够成为合格汽车修理工，现代汽车上的四大部分基本上都离不开电，同时又与机械部分相辅相成，因此在汽车修理时不可避免的要懂得电气基础，这充分体现出本课程的重要性和必要性。

1 《汽车基础电器》课程介绍

《汽车基础电器》课程一般包含了基础电路、电源系统、启动系统、点火系统、照明与信号系统、辅助电器系统等知识章节[1]。通过本课程的教学，学生应达到以下基本要求：掌握蓄电池、充电系统、启动系统、点火系统、灯光仪表系统结构组成和工作原理和 常见故障检修； 常握几种典型汽车电器系统的布线及控制原理；具备阅读分析电路图能力。

2 目前《汽车基础电器》课程教学中存在的主要问题

通过笔者近些年在高职院校中教授该课程的实际探索，以及参观多所高职院系的教学实训场地。结合学生实际掌握专业知识的情况分析，得出教学过程中存在的主要问题[2]。

2.1 实训条件陋

汽修专业实训室在初期建设中，往往存在实训内容不清晰、建设方案不完善、设备采购不合理等诸多问题[3]。多数高职院校没有理实一体化实训室，实训场地小、设备少，甚至个别学校没有实训车辆。直接造成多数学生无法进行实训，严重制约学生实际操作水平。

2.2 过多讲授理论知识

因为教学实训条件的制约性，大部分高职院校的课程教学过多的在讲授理论、缺少实践[2]。许多高职院校使用的《汽车基础电器》教材内容主要是分类、结构、原理等理论性知识，讲授时使得学生觉得课堂乏味，也使得学生缺少职业院校的实践训练。

2.3 教师实际经验少

高职院校部分教师讲课理论性强，实践技能不足[4]。受学校培训条件少、教学任务重以及自身等问题，很多高职院校的汽修教师缺少实际工作经验，使得在课堂上只能讲理论，制约着教学质量和实训效果。

3 《汽车基础电器》课程教学探索

3.1 合理建设实训室

在购置设备时，建议购买3台同一型号实训汽车（例如捷达、桑塔纳），3台与实训汽车型号相同的实训台架；6套以上的汽车电路测试灯、万用表、拆装工具；各种保险丝、继电器、灯泡、开关、火花塞、点火线圈若干；发电机、起动机各6台；以及购买已经损坏电器元器件。以上所有设备都为符合实训车辆使用的电器配件，以便更好的合理使用电器件。

在建设《汽车基础电器》理实一体化实训室时，要合理布局：在角落配置工具房。以中心区域做为教学区，学生课桌可以摆设成6个环形小组桌；靠墙的一侧为讲台和投影布区域。实训台架和实训车辆在教学区的三侧摆放。如图1所示。这样使得教学完马上进行实训，实训完后进行总结提升，教学实训交替进行。

实训室管理人员可以由《汽车基础电器》课程教师来兼任。在平行班级课程安排上，建议一个班级课程进行完后再开始下一个班级课程，同时4节课程连上。这样既可以防止实训室混乱，又可以保证故障未排除完时下节课继续进行。

3.2 理论与实践相结合教学

在编写教材时，每个章节都要安排理论知识和实操训练的任务单；增加基础电器实际案例分析等。学生可分为6个小组，理论和实践教学比例可分配为3：7，理论章节讲授完，教师可通过设置相关基础电器故障要求各组进行排除。例如在电源系统章节设置蓄电池虚接故障，在灯光系统设置大灯不亮、转向灯右边亮左边不亮、起动机无法启动、车窗升降机无法升降等故障案例，充分调动学生兴趣，完成课堂实践任务。鼓励学生利用课余实践充实理论知识。

3.3 提升教师水平

高职院校须支持专业教师多参加相关进修和培训，例如中德诺号师资培训班等。合理安排教学时间，支持专业教师到汽修企业进行挂职锻炼，使得专业教师的得到更多是实践工作经验。

4 结束语

通过改革该课程的教学使学生根据基础电器的基本构造和工作原理对汽车电器系统故障进行诊断、检测和维修。通过更多的实车操作，学习故障排除的方法。

参考文献：

[1]吕丕华.汽车基础电器系统故障诊断与维修[M].北京：团结出版社，2012.

[2]李银英.浅议高职汽修专业汽车电器课程教学[J].长春教育学院学报，2014（04）：158-159.

[3]张宪辉.高职院校汽修专业实训设备的合理化配置研究[J].科技资讯，2015（10）：181-182.

[4]张冲，赵亮，宋捷.高职院校汽修专业双导师培养青年教师的研究与实践[J].职业教育，2014（08）：59-61.

篇（10）

中等职业教育的最终目的,是学生通过接受职业教育,掌握一定的技能,拿到就业的“通行证”――职业资格证书,顺利走向工作岗位。作为指导教师,如何事半功倍地引导学生训练,达到国家规定的考核标准,是职业教育工作者一个永恒的课题。笔者根据自己多年的培训指导和职业技能鉴定考评实践,总结了自己的一些方法与广大同行探讨。

一、以激发学习兴趣为前提,提高学生训练积极性

目前,中等职业学校的学生,一般是未能升入普通高中的初中毕业生,年龄在16岁左右,整体素质不高,模仿能力强,自制能力差。我们首先应提高其学习兴趣,为培训奠定基础。

1.向学生宣传国家有关职业技能鉴定和就业的方针政策。例如,1994年7月3日国务院的《关于的实施意见》(国发{1994}文件}强调“在全社会实行学历文凭和职业资格证书并重制度”。2000年3月16日,中华人民共和国劳动和社会保障部的第6号部长令《招用技术工种从业人员规定》,确定90个职业(工种)自2000年7月1日在全国持职业资格证书就业(其中包括维修电工)。用人单位招用从事就业准入职业劳动者,必须从取得相应资格证书的人员中录用等规定。

2.以一些老毕业生为例,讲述他们在学校掌握了较高的技能水平工作后,取得的成就,如某某同学走上了领导岗位,某某同学成为技术主管、技能能手;在工作中完成了那些技术改造项目,解决过那些技术难题或创新和发明创造等。

3.找一些简单而有趣的小制作,培训一开始就指导学生制作。例如,光控、声控、电子门铃等有趣的小制作,学生完成后会产生一种成就感。

通过以上措施能大大提高学生的学习兴趣,树立起一个努力学习知识,刻苦练习技能的信心,为培训指导扫清障碍,奠定基础。

二、以《国家标准》为纲,确定培训重点

维修电工《国家标准》规定了基本要求和工作要求两大部分,并且给出了鉴定比重。由命题专家生成了理论知识和操作技能《鉴定要素细目表》,理论知识一般设有100～200个鉴定点,给出了鉴定范围和鉴定比重、难易程度。“低难度”、“中难度”、“高难度”分别用“x”、“y”、“z”表示,并规定试题的难易比例是“x”、“y”、“z”依次为20%、70%、10%。从理论知识《鉴定要素细目表》的鉴定比重,还可以看出,电动机知识占15 %,电力拖动自动控制知识占20 %,晶体管电路知识占15 %,三项合计达50 %,操作技能《鉴定要素细目表》中,一般确定了数十个至百余个考核项目,其中,设计、安装与调试占40 %,故障检修占40 %,而且给出鉴定点及鉴定名称。我们就可以以此为依据把理论知识中的电动机知识、电力拖动自动控制、晶体管电路知识,操作技能中的设计、安装与调试、故障检修确定为重点。

三、以典型电路为基础,扩展学生的知识面

根据《鉴定要素细目表》,应把电动机自动控制知识作为基础,循序渐进的扩大到电路计算、变压器、电器、电工测量、晶体管电路、及相关知识的内容。

比如,在培训中用一机床自动控制电路作为典型电路。首先,把电路全图展显出来,向学生介绍此电路的设计目的及功能。另外,按此电路所用到的电器件:空气开关、熔断器、变压器、照明灯、交流接触器、中间继电器、电动机、过热继电器、行程开关、按钮开关等等的作用、功能、动作原理、符号、易出现的故障、检查方法、修复、安装要求等,都逐一的介绍给学生,并且可以用一些坏件让学生动手修复,要选择一些不同型号器件让学生了解。这样既看懂了其结构又用到了电工工具、万能表或其他仪表。学生可以从中学到好多基础知识、测量方法和基本技能。在系统讲解电路工作原理时,把电路易出现故障部位、故障现象、故障判断方法、操作规范、注意事项、安全知识等穿插其中进行讲述,总结出规律。同时,应引导学生系统全面的掌握知识,在“广”字上下功夫。在以往考评过程中,个别学校的学生能够排除故障,但就怕考评员提问。简单问题就回答不上来,这就说明学生掌握的知识不够全面,这是我们在指导中需要特别注意的一个问题。

笔者认为,在选择典型电路时,可以选择电动机自动控制电路及机床控制电路。因为,维修电工中从事此类维修工作的人员比较多。电动机控制电路是根据生产机械而设计的,线路的复杂程度不尽相同,但都是由基本控制环节组合构成电动机的启动、停止、反转、制动、调速等控制电路。常用机床电气线路类型多,涉及面广,但安装方法只有板前明线配线、板前线槽配线、板后配线三种。我们应重点掌握板前线槽配线方法。

四、以基本技能为训练重点,塑造技能型人才

维修电工的基本技能是相当重要的,它关系到能否快速的完成应急任务,所干工程是否符合规定要求等,所以,在掌握理论知识的同时,应重点加强基本技能训练。

1.所谓基本技能通俗的讲可以称之为基本功,但是有一些基本功是很难用书面文字表达清楚的。比如,用钳子剥不同面积的塑料软线线头,不同型号线的用力不尽相同,究竟多大的线用多大力才能使剥出的线头既不损伤线又剥的快,就无法表达的特别清楚。类似这样的基本功是很常见的。在维修电工工作中,向涉及到上述类似情况的主要是各种工具的使用,如各种钳子、扳手、螺丝紧具、电工刀、钳工技能中的锉料、锯料、钻床打孔等等。笔者在多年的实践中总结出的经验是,明确考核要求,多给学生示范,使学生掌握其操作要领,让学生在多练多实践中去认真体会感悟,这样就能掌握基本技能,收到良好效果。还比如,用钳子剥软线的线头,一看多大的线就会很自然的剥出符合要求的线头,其他工具的使用也是如此。

2.在训练指导中,应参考劳动和社会保障部培训就业司、职业技能鉴定中心编的,职业技能鉴定国家题库考试复习指导丛书《维修电工》(中级)一书,书中对每一个鉴定项目都作出了具体的项目分析、考核要求、配分、评分标准、练习指导、准备过程说明。笔者在指导过程中应用上述资料,收到了具有较好的效果.

3.要教育学生正确对待国家职业技能鉴定。国家职业.技能鉴定的基本目标是为了提高劳动者的素质,对于我们学生个体来说是为了提高自己的整体素质,自我应当有真正扎实的水平,能够有解决实际技术问题的能力,以优秀的成绩考取职业资格证书,持职业资格证书任用人单位挑选或自己挑选用人单位,真正成为社会所需求的应用型人才。