销售策划方案汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇销售策划方案范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

地点：曲靖优驰二手车销售有限公司

参加人数：优驰二手车销售有限公司全员

参加部门：公司内所有部门

所需时间总计：全天

一、活动目的

1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年的工作热情

2、对2013年工作进行总结，对获得的佳绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标

二、表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。

三、年会主题

起航 辉煌2014

四、年会安排

1、年会形式

领导致辞、部门员工作工作总结和下年计划、月度优秀员工发言、部门节目、个人才艺展示、观看幻灯片、穿插游戏抽奖活动、晚宴

2、年会人员安排及职责

1） 会场总负责：孙雪、陈蓉、宰秋萱

主要工作：总体协调，人员调配

2） 策划、现场协调：孙雪 、 陈蓉 、 宰秋萱

主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集；

3） 人员分工、布场及撤场安排：孙雪 陈蓉 宰秋萱

3、主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排；

4） 活动主持：孙雪 陈蓉

主要工作：根据活动流程进行活动主持。

五、会场布置

1、会议主会场

A：内容：本公司的年会主题

B：彩带、气球等点缀会场

C：座位环绕排放，围绕主席台。

六、年会流程

1、主持人开场白，邀请领导致辞（费总、庞总、关秀秀）；

2、2013年月度优秀员工发获奖感言

3、部门负责人作工作总结及下年计划

依次由办公室主任（孙雪）、销售部经理（刘海强）、市场部经理（周璐刚）、推广部经理（杨羽翔）、业务部经理（费文政）及分公司经理（费德华）做部门年终总结及下年计划 、并准备各部门第一个节目表演（表演顺序办公室销售部市场部推广部业务部富源分公司）节目穿插在部门经理总结之后

部门第一个节目文艺汇演（穿行）；

4、公司基层员工做工作总结及下年计划

依次是办公室（陈蓉、宰秋萱）销售部（胡雄、庞清、陆大伟）推广部（保天雄、孔德俊、孔德林）业务部（龙选坤、汤颜夕、李丹、杨荣丽、李超、范文同）、准备部门第二个节目（表演顺序办公室销售部市场部推广部业务部富源分公司）节目安排在部门人员总结之后

5、部门第二个节目汇演（穿行）

6、进行抽奖活动、总票数35票编号为1到35 礼品发放人（宰秋萱）

特等奖数字是（11号） 礼品：

一等奖数字是（1号、4号、7号、10号、13号）礼品：

二等奖数字是（2号、5号、8号、11号、14号、16号、18号、20号、22号、24号） 礼品：

三等奖数字是（3号、6号、9号、12号、15号、17号、19号、21号、23号、25号、27号、29号、31号、32号、33号） 礼品：

7、评选年终总结最佳部门领导、最佳员工、部门优秀节目（由四位评委费学超、庞永明、费德华、关德秀）做出评分、总分10分四人评分算出平均分为最后得分）负责人（吴青）

8、个人才艺展示

9、、观看幻灯片（公司一周年成长经历） 负责人：（ ）

10、总经理、副总经理作年终发言

七、公司员工大合影 照相负责人（ ）

八、美食烹饪

目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性。

要求：全体员工分工合作

物品采购：总负责人（孙雪 陈蓉 宰秋萱）

1、电磁炉4台（ ）火锅盆4个、锅炉一个、煮锅一个、勺子4把（ ）电饭煲3个（ ）碗40个（ ）火盆2个（ ）

2、米10斤、一次性筷子40双、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤

3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件（ ）

4、生羊肉15斤（ ）负责主厨人（ ）

备注：

5、公司女士负责：洗菜、切菜、煮饭、摆放碗快、酒水饮料

6、公司男士负责：桌子4张、凳子32个、电磁炉4个、摆放好、把火盆2个的火点着、到福来源把煮羊肉的炉子1个、锅1个、火锅盆4个、勺子4把拿过来，并把炉子的火点着

7、晚餐过后：男士负责撤场（把桌子、凳子放回原位、扫地、把在福来源借来的东西还回去）女士负责：洗碗、把剩余的饭菜收理好、把借来的做饭工具归还好）

篇（2）

开展__*“销售之星”评选活动达到以下目的：

针对__公司

提高品牌销量，帮助商、美容院提高产品销量，获取更大的利润。

针对公司

通过举办答谢会增进与老加盟店的沟通交流，从而巩固老网络，开拓空白市场，提高市场占有率。

针对__*加盟店

扩大顾客群，稳定老顾客，吸引新顾客。

活动时间：

20__年12月15日-20__年1月31日在全国各区域同时展开；评选活动结束后45天内公布评选结果。

活动期间享受特惠馈赠：

活动期间，顾客凡在__*加盟店购买客装满680元，即可赠送高级润唇膏一支。

加盟店凡一次或累计进货满3000元以上，可获得进货额的10%的现金返点，多进多返。并获公司新年礼品一份（精美台历／利是封）。

公司达3000元的加盟店满30家，__公司赠年终答谢会一场（主持人及参会人员赠裱画2幅）。

附：

①开年终答谢会，返点现金放入利是封会上颁发，以示新年吉利。

②达标的商不举办年终答谢会，但__公司不作其他补偿。

③费用承担：

公司只需承担出货额的4%费用。

广州公司承担：

商进货额的10%费用。

参入销售之星加盟店的新年礼品一份

年终答谢会的支持（主持人、邀请函、礼品等）

参加“销售之星”评选的标准：

必须参加“销售之星”的任一款__*优惠政策的加盟店。

必须由客户填写《我心目中的__*“销售之星”调查表》30份，“是”的选项占60%以上。

以__*产品为主打产品，且20__年1月-20__年1月31日的进货总额达15万元以上。

积极配合参与__*各项推广方案。

活动期间累计进货五万元或一次性进货三万元。

__公司执行规范及要求：

12月1日前__公司向全国各商寄发或传真“销售之星”活动策划方案；

及时准确地向各地发放有关赠品。

向商提升提供各种促销模式，协助商做好新产品的推广。

对收到的全国各地区推荐的“销售之星”加盟店的资料及时进行评选。

商执行规范及要求：

认真阅读和了解方案，及时准确地通知各加盟店；

组织专人负责活动的统筹、引导和实施工作。

收集加盟店申请表、调查表，统一寄发或传真至__公司客服部。

此方案不能与其他优惠政策同时使用。

商应精心组织这场对加盟店的答谢会。

篇（3）

五、活动目的六、策划思路

七、活动主题

八、媒体策划

九、

费用表

前　言

首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。

通过我公司人员与贵公司的初步沟通，我公司对贵公司有了一个大体的了解。

对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚，我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策，力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果。

下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案，我们会进一步与贵公司进行沟通与探讨，使方案达到完美的执行。

以客户为中心，全心全意为客户服务是我们的灵魂

认真踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神，是我们成功的起点

精诚团结的队伍让我们一直永往直前

专业的策划队伍给您百分百的保证

此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下，我们共同执行。

一、__驾校的优势分析

1、从1995年建校以来，__始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否满意作为工作的唯一标准，因此得到了广大学员的赞许。

2、__驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念，__与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。

3、硬件设施：超大的训练场地，很好的保证的学员在学车时的需要。同时，也能够最大的满足经销商做活动的需要。

4、取得的荣誉：驾校不仅赢得了社会和广大学员的赞许，而且先后获得了“首都十佳驾校”、“消费者信得过驾校”、“社会力量办学先进单位”等荣誉称号，还以在驾校行业中率先向社会推出五项承诺而享誉京城。

5、除了原有的一些完善的硬件设施外，我们在举办活动时，还可以提供3×6米的两个展台，以供我们在做活动时使用，展台背景采用宝丽布喷绘。

6、全市共有七条接送学员的班车线路，基本上覆盖了全市各个区的主要线路。包括有东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等区

以下是七条线路主要经过的地点，具体详细的路线表见图表（后附图）

东线班车

樱花西街东城报名处永定门训练场

西线班车

和平里北口双榆树八里庄五棵松训练场

中线班车

新街口豁口　阜成门　招生办　公主坟　训练场

两广线班车

两广路　六里桥南里　训练场

南线班车

亦庄大红门木樨园训练场

燕山线班车

燕山----房山----良乡----训练场

石景山线班车　训练场－青塔小区－鲁谷路东口－八角西街－海特花园西门

7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。这些可以很好的为贵公司的宣传服务。

二、驾校主要面对的目标人群分析

__驾校自1995年注册成立以来，多年的优良发展。在业内赢得了学员的认可，__驾校发展到今天，基本每年为北京培养20__0名优秀的学员。

我们驾校为了更好的为这些学员服务，成立了__俱乐部。

在为贵公司做这次策划之前，我公司有关人员进行了详细的调查走访。我们现在把了解到的对我们此次活动有关的信息进行分类整理，以便于我们更好的为贵公司服务。

在__驾校的学员一般都具有以下特征：

1、知识文化水平较高

2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。

3、学员们基本上是第一次购车。

4、学员的收入一般分为两个等级，上等和中等，但是以中等收入水平为主要群体。这个特征可以从学员报名学车的信息中得到，一般较高收入者报的是贵宾班，学费是8800元

5、他们在买车时多进行理性的分析。

6、有来自《北京青年报》的消息显示出，今年人们在买车时有一大变化就是：买车不为攀比。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车，他们中有的三年前就已拟订了今年购车的计划，而大部分的购车计划是去年拟订的。大部分消费者购车的目的相对单纯，希望能够以车代步，提高生活质量和工作效率，既不急于一时之需，也不为贪图虚荣或盲从，需要是第一目的。

这一点的变化，对于__车而方言是值得高兴的一件事。虽然以往__在刚刚出现在市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人自己制造的国产车，但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足。在我们此次调查中我们也发现在这一问题存在，但是对以往对比而言，人们购买时多了一些理性，少了一份虚荣。尤其在我们学员的调查中，其实有一部分群体还是对__车比较感兴趣的。

三、贵公司的情况分析。

通过我公司相关人员与贵公司的接触，我们对贵公司有了一个初步的了解，而且对于贵公司所经营的__车进行了大量的了解。

以下是我们得到了相关信息：

1、__汽车销售中心，是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸易企业，属股份制，成立时间为20__年7月20日，注册资金1000万元，是在北京联创汽车贸易有限公司的基础上创建而成。

2、“求实、创新、进取”是__人执着的追求，责任感和使命感促使__伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进！

3、__汽车俱乐部服务项目

（1）免费上门接送维修及保养车辆

（2）免费电话提醒代缴服务

（3）电话提醒代办车辆年检

（4）免费电话提醒代办车辆续险

（5.）代客保管车辆

（6.）免费洗车服务

（7.）免费提供技术咨询

4、在此次活动，主要是针对以下三种车型。我们进行了一个初步了解。

（一）__（mr6370x1hj）

该款车是__公司针对大部分消费者的反馈要求，经过多项技术改进后推出的美日系列改进型新车。

和原车相比，这款新车改用跑车的流线型仪表台，再加上像配套颜色的座椅配置，整个内部造型显得美观和谐，且手感舒适。

在配置上，该车在原有电动车窗、电控后视镜，助力转向、中控锁等中档轿车的各项配置的基础上；增强了动力性（将原来1.3排 量的发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，尾气排放达到了欧洲ii号标准。

（二）__

车型介绍：优利欧搭载mr479q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装的三元催化净化装置，使尾气排放达到欧ⅱ标准。优利欧装有助力转向装置，令驾驶更轻松。优利欧是__的三厢车，档次高于豪情系列，外形上也有模仿奔驰之嫌。

最大卖点：价格较便宜，外形有豪华车的影子，满足部分人的虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8a的发动机，在动力和油耗上表现还可以。

相对不足：外形的模仿没有自己的特色，生产工艺和质量不佳，舒适度驾驶感受都需要有较大的改进。

（三）__

时尚的__豪情300是在__豪情车型的基础上改进推出的，奉献给消费者的经济实用型的轿车精品。全新的内装饰营造现代驾乘空间，车身新增了苹果、温沙蓝、环保等时尚的颜色。协调的搭配使整车美观和谐，亲和个性展现淋漓尽致。

个性化的座椅搭配，给汽车的内部空间增添温馨舒适的感觉；座椅多维调节系统，让可随意变动坐椅位置，使您的驾乘更惬意。车身各部分的配合间隙更趋合理。密封效果得到进一步加强。

5、__车的价位

从29999到59999元之间

6、__车的定位

自杀入中国汽车市场以来，__汽车一直保持着纯正的“黑马”姿态。先是以闻所未闻的超低价格彻底打破了中国汽车的价格神话，又为许多中国的普通百姓提前圆了汽车梦。其不断降低的价格也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已，也使__自身成为最贴近那些爱车但又囊中羞涩的老百姓的国产车。

7、真正的色彩营销第一家

中国的汽车市场还很不成熟，但中国的汽车消费者却是十分挑剔的。在此之前，已有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响力，但真正提出“色彩营销”的，__汽车却是第一家

结论

通过以下的对比与联系，我们可以很清楚的看出，__驾驶的学员与__的购买群体是相吻合，相信贵公司在__驾校举办活动会收到事半功倍的效果。

四、时间的选择

我公司通过考虑贵公司以及行业内的信息，我们提供以下几条建议。以供参考

（1）选择在四月中下旬。

按照汽车行业内往年的一些显示，我们可以看出：四月中下旬有几大优势：

理由之一：新车均已登场，这样极大的调动了人们购车的欲望。

理由之二：旧车价格已经够低，价格无论如何也是影响人们购车的一个因素，而低价格更是吸引人们。

理由之三：四月的天气，也较适于人们出行，人们在这种心情也愿意去更多的选择进行试乘试驾活动，人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。

理由之四：与“五一”黃金周相邻，但可以比其它经销商抢先一步。

（2）利用周六、周日

理由之一：我公司对驾校的了解中得到，学员在周六、周日学车的比往常要多，这样有利于更多群体的参加我们所举办的活动。

理由之二：工作的一周，周末是大家较放松的时间，心情的舒畅在接收信息时也一

会起到一个推波助澜的作用。

（3）我们建议应持续做一个月。（可以每周做一次）

理由之一：加深宣传

第一次的宣传通常只是一个信息的传递，人们只会有一个大体的印象，但是需要后期的一直跟踪信息的传递。

理由之二：让消费者从心里提升对__车认可度，并不单单认为我们是在搞一次促销活动。

五、活动目的

（一）提高销售量。　这是我们此次活动最主要的目的。

（二）提高知名度。一是提高__各个车型在消费者心目中的地位，二是提升__伟业汽车销售中心的知名度。

（三）建立与目标群体的友好关系。

六、策划思路

在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“促销”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场促销活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、”

在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题，但是如果靠你直观地去说，去讲，消费都肯定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢？我们又什么比其它经销商做的好的呢？

我从人们的猎奇心理去做这场策划。

全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩　__邀您一起玩；

等等等　看您耐心有多少；

买买买　__给您最优惠。

整个活动分三场，也就是可以选择一个月的三个周六，三个人气最旺的日子。进行三场有一定连续性的活动，目的是吸引人们的关注度，调动人们的好奇心。

活动按照以下四个步骤进行：玩车―――试车（讲车）――――卖车

通过三场活动的举行，一步一步的调动人们的参与心理。待等到最后时刻再卖车。

七、主题的选择在每一个活动下，我们都会精心的策划出节目中所需要的穿插节目。

八、媒体策划

在我们的活动举办中，我公司建议贵公司应在活动前、活动中、活动后采用媒体进行宣传。

对于媒体的选择，我公司建议贵公司有以下几个建议：

1、媒体选择：

报纸：《北京青年报》、《北京晚报》、

户外：可以选择“__驾驶的班车”

宣传单页：制作一些精美的宣传单页，既可以在活动当天进行发放，也可以在驾驶在北京的报名处进行发放。

易拉宝（或是x型展架）：在活动当天或是活动举办前在__驾校的各报名处摆放

篇（4）

手机店营销活动的策划方案

一、活动时间：

20_年9月8日—20_年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目;

2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;

3、15：40分由公司安排出演节目;

4、16：00分开始购机抽奖;

5、16：20分由公司安排出演节目;

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

手机店营销活动的策划方案

一、中秋节手机促销活动目的

利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

二、中秋节手机促销活动主题

与_手机共婵娟

三、中秋节手机促销活动对象

主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。

四、中秋节手机促销活动时间

中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。

五、中秋节手机促销活动内容

1、中秋节手机促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

2、中秋节手机促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得_影楼全家福照片的赠券;情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得_影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

六、中秋节手机促销活动宣传：

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等。

七、中秋节手机促销活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销方案。希望以上的中秋节手机促销方案，对您有所帮助

手机店营销活动的策划方案

活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。

1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

篇（5）

此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。

二、宣传推广

要搞促销，就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等；二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”等；三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。

三、促销活动细则

1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能；价格要尽量实惠，在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。

2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。

3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品，这些所送产品要实惠。

4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材一类。

5、在贵店如果购买一台电脑，可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是：以后在店内购买其他电子产品打8折；终身免费**维修电脑（免工时费），当然**区域在该乡镇范围内；提供免费的打字、上网等内容培训。

6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。

7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。

以上只是我想到的几点，如果您觉得感兴趣，可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆！

首先明白一下几点

你的店位于乡镇 客服消费能力差

对品牌的忠实度不高 所以你的产品应该以外观和使用为主 不要打品牌广告

1，国庆中秋齐贺礼

篇（6）

二、承办单位：院学生会文艺部

三、协办单位：各系学生会文艺部

四、比赛目的：活跃校园文化，丰富同学们的日常文化生活，充实校园文化氛围，为同学们提供一块展示自己的舞台，发挥学生特长，培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识，让广大同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美的意识。并将此活动以每年一届的方式固定下来，保证活动的连续性和教育效果的持续性。

五、活动主题：

chang xiang you & me

——唱响 畅想 畅享

六、参赛对象：全院在籍学生

六、活动时间：2010年11月7日—2010年11月22日

七、活动地点：院小礼堂

八、活动流程：

（一） 通知工作：通知时间为2010年11月10日中午13：00，由院学生会文艺部召开会议并下发通知，通知各系学生会文艺部。

（二） 报名工作：

1. 报名时间：2010年11月7日—11月9日

2. 报名地点：各系文艺部

3. 报名对象：本次大赛以全院学生为主，除历届得奖校园歌手外，06、07有实力的选手均可参加。

4. 报名方式：个人可报至各班班长，后由班长交给系学生会文艺部有关人员；也可以个人直接报至系文艺部处。经过一轮淘汰赛，各系文艺部工作人员将进入二轮淘汰赛的选手名单于二轮淘汰赛当天下午统一报至院学生会文艺部。

（三） 比赛工作：

1. 时间：2010年11月7日—2010年11月22日

一轮淘汰赛：各系自行组织，时间自定

二轮淘汰赛时间：11月10日14：30—18：30

决赛时间：11月22日19：00—22：00

2. 地点：初赛不予限制，复赛在1312教室，决赛在小礼堂。

3. 方式：比赛分为一轮淘汰赛，二轮淘汰赛，决赛三个部分，其中初赛由各系自行举办不做安排，每系推选4人进入复赛，最终选出12人进入决赛。

九、比赛宣传：与院学生会宣传部及各系学生会宣传部结合，进行统一宣传和自由宣传。

十、比赛规则：

（一） 比赛原则：本着公平、公开、公正的原则

（二） 比赛方法：初赛为清唱或伴奏演唱，复赛、决赛为伴奏演唱

（三） 比赛评委：由特邀评委组成

1． 初赛：各系自行安排，不做要求。

2． 复赛：院及各系的文艺部部长

3． 决赛：特邀评委：学院领导、特邀老师及往届歌手大赛的冠军得主

4． 评分方式：去最高分、最低分后取平均分，详见评分细则。

十一、歌唱比赛评分标准

a：歌唱技巧

a、 音准（3.00）

b、 节奏感（2.00）、

c、 情感表达（1.50）

d、 音色（0.50）

b：舞台指数

a、 外表着装（1.00）

b、 舞台表现（2.00）

c: 无附加舞蹈（-0.5）

十二、奖项设置

一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

最具风采奖2名 最佳参与奖4名

我学院坐落在中国优秀旅游城市——河南省焦作市，焦作厚重的历史文化和秀美的自然山水，为学校的发展提供了优良的人文与社会环境。学院环境幽雅，景色宜人，以“好学力行”作为我院的精神砥柱。一年一度的校园歌手大赛是我校的传统活动，在以往的活动中，我们院文艺部有着丰富的成功经验。今年我们很高兴的看到有大量的新鲜血液加入我校，同时有许多具有文艺特长的同学，为我校举办本届校园歌手大赛打下了良好的基础。我部将与各部门及其他各部合作，将本次校园歌手大赛发展成学校一大盛会。

一、主办单位：万方科技学院团委 院学生会

二、承办单位：院学生会文艺部

三、协办单位：各系学生会文艺部

四、比赛目的：活跃校园文化，丰富同学们的日常文化生活，充实校园文化氛围，为同学们提供一块展示自己的舞台，发挥学生特长，培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识，让广大同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美的意识。并将此活动以每年一届的方式固定下来，保证活动的连续性和教育效果的持续性。

五、活动主题：

青春活力，唯我独炫

六、参赛对象：全院在籍学生

六、活动时间：2010年11月10日—2010年11月22日

七、活动地点：院小礼堂

八、活动流程：

（一） 通知工作：通知时间为2010年11月10日中午12：30，由院学生会文艺部召开会议并下发通知，通知各系学生会文艺部。

（二） 报名工作：

1. 报名时间：2010年11月10日—11月13日

2. 报名地点：各系文艺部

3. 报名对象：本次大赛主要以08级新生为主，除历届得奖校园歌手外，06、07有实力的选手均可参加。

4. 报名方式：个人可报至各班班长，后由班长交给系学生会文艺部有关人员；也可以个人直接报至系文艺部处。经过初赛，复赛，各系文艺部工作人员将进入决赛的选手名单统一报至院学生会办公室。

（三） 比赛工作：

1. 时间：2010年11月10日—2010年11月22日

（初赛.由各系自行组织，时间自定）

决赛时间：11月18日16：30—19：00

2. 地点：初赛不予限制，复赛在1312教室，决赛在小礼堂。

3. 方式：比赛分为初赛、复赛、决赛三个部分，其中初赛由各系自行举办不做安排，每系推选七人，决赛16人，由复赛选出。

九、比赛宣传：与院学生会宣传部及各系学生会宣传部结合，进行统一宣传和自由宣传。

十、比赛规则：

（一） 比赛原则：本着公平、公开、公正的原则

（二） 比赛方法：初赛为清唱或伴奏演唱，复赛、决赛为伴奏演唱

（三） 比赛评委：由特邀评委组成

1． 初赛，复赛：各系自行安排，不做要求。

2． 决赛：特邀评委：学院领导、特邀老师及学生会主席团成员。

3． 评分方式：去最高分、最低分后取平均分，详见评分细则。

十一、歌唱比赛评分标准

a：歌唱技巧

a、 音准（3.00）

b、 节奏感（2.00）、

c、 情感表达（1.50）

d、 音色（0.50）

b：舞台指数

a、 外表着装（1.00）

b、 舞台表现（2.00）

c：附加分

a、 每个活动前两名在平均分基础上加0.1分

b、 演唱时有创意者（如伴舞等）在平均分基础上加0.1分

十二、奖项设置

一等奖1名

二等奖2名

篇（7）

二、活动主题：和老师一起做寿司，在美食DIY中享受教师节

三、活动目的：加强对美食文化的理解与认识;加强交流，增进同学间的友谊，师生之间的默契;在团队合作中体会到的快乐和成就感;丰富校园生活，彰显我们的青春活力。

四、活动名称：寿司DIY 快乐ING

五、活动时间：2012年9月9号(星期日)上午9点

六、活动地点：基础教学中心院楼107房间

七、活动对象：基础教学中心教育技术学2012级全体同学及部分老师

八、组织单位：基础教学中心教育技术学2012级班委会

第二部分 活动分工

一、前期准备：班委会商讨活动细节，并制定切实可行的活动策划，分工如下：

安波负责申请107房间，准备电饭煲，音响设备，布置现场。

曾现报负责购买相关的食材和活动道具，准备现场音乐，布置现场。

张莹渊负责写活动策划书，ppt制作，购买相关的食材和活动道具，统计活动经费，布置现场。

陈钱钱负责做好活动的宣传工作，组织同学前来参与活动，并统计人数，布置现场。

杜佳芝负责ppt的制作，购买相关的食材和活动道具，布置现场。

王一帆负责准备盛装寿司的纸盘子和塑料盒子，布置现场。

二、活动分工：班长和团支书负责组织，其他班委做好活动中的纪律工作及安全宣传并清点人数，保证活动的流程顺利进行。（大学校园迎国庆主持人大赛活动策划书）

三、后期工作：王汉梅负责摄像，留影，并将照片传入班级博客中作为纪念。班干部带头清扫活动后的现场，不留垃圾。张莹渊负责撰写新闻稿。

第三部分 活动内容

活动拟定于9月9日上午9点正式开始

一寿司介绍：介绍做好寿司的步骤和关键，展示一些美观美味的寿司样式(约5分钟)——张莹渊负责

二寿司DIY:同学们大展拳脚，分成4组动手自己做寿司，期间欢迎同学们踊跃为自己的小组点歌或者献歌(约60分钟)

三寿司作品展示：每个小组派同学上来介绍自己的得意之作，评委将对其打分，通过小组才艺展示进行加分(约15分钟)。

四 献唱环节：神秘嘉宾献歌，评委进行分数统计(约5分钟)

五 颁奖典礼：宣布获奖小组，并有好礼相送(约5分钟)

六游戏环节：游戏一：不知道的秘密——有惩罚 游戏二：传戒指——有惩罚

七 合影留念

第四部分 注意事项

一热心参与此次活动的同学尽量按时到达活动现场

二宿舍里有各类用餐工具的同学请尽量带上它们

三活动现场注意安全，刀叉使用要小心

第五部分 经费预算

一制作寿司所需的相关食材，班费开支。

篇（8）

1984年Marshall和Warren在柳叶刀(Lancet)期刊上首次提出幽门螺杆菌(Hp)是胃炎和消化道溃疡的致病源以来［1］，Hp在慢性胃病病因学上的作用已经得到了专家们的广泛认可。由此，确定了检测Hp方法学的重要意义。多年来，已经产生了包括细菌学、组织学、血清学、分子生物学以及同位素示踪等多种方法。事实证明，这些方法在临床上的广泛应用对慢性胃病的治疗起到了指导性的作用。由于简便与非侵入性的特点，胶体金免疫层析法(GICA)和13C呼气试验(13CUBT)常被用作为临床首选的检测方法。Hp主要寄生于胃黏膜以下的胃上皮细胞表层。因此，黏膜屏障、胃的酸性环境和药物短暂的局部逗留时间给根除Hp感染的药物治疗带来了较大的挑战。目前，尚无统一的有效治疗方案。现有的Hp感染根除方案多具有地区与人群的局限性，而且很大程度依赖于医生所积累的经验。本文采用前瞻性研究方法，门诊11个月收治慢性胃病患者321例，作了13C呼气试验和胶体金免疫层析法检测Hp感染的配对试验，以探讨13C呼气试验作为Hp感染的首选检测方法的科学依据。并通过治疗后跟踪Hp的廓清情况，以探讨上海地区Hp感染的有效的治疗方案。

资料与方法

2010年8月～2011年7月收治消化道疾病患者321例，男121例，女200例；年龄25～76岁，平均45.4±5.2岁；病程0.5～6年，平均3.2±1.1年。

入选标准：①在门诊就诊的患者；②上述患者主要临床症状为上腹部疼痛不适、反酸、嗳气等消化道症状［2］；③无明显诱因，须进行Hp检测的患者等。

排除标准：合并心、肝、肾功能不全、其他慢性炎症等疾病；④1个月内未服用杀Hp抗生素、铋制剂和质子泵抑制剂的患者等。

材料：13C呼气试验：幽门螺杆菌测试仪，使用HG-IRIS300型13C红外光谱仪，闪烁配制液，尿素13C胶囊。胶体金免疫层析法：胃Hp尿素酶抗体检测试剂盒。

试验方法［3］：上述321例患者分别接受13C呼气试验(研究组)和胶体金免疫层析法(对照组)检测Hp的感染。①胶体金免疫层析法(对照组)：患者在采用13C呼气试验前后2天，均空腹>12小时，采集每位患者的血液待用，主要采用双抗原夹心的原理检测人血液中的胃Hp尿素酶抗体。若血样中有相应的Hp IgG抗体，检测板除出现红色质控线外，还将出现粉红色的阳性反应线；反之，若血样中没有或仅有很低水平的Hp IgG抗体。检测板仅出现红色质控线，检测结果为阴性。②13C呼气试验(研究组)：上述321例患者空腹或禁食>2小时，口服13C标记的尿素颗粒，半个小时后收集每位患者呼出的气体，使用幽门螺杆菌测试仪检测Hp感染状况。

结果评价：研究组与对照组检测方法的结果采用配对X2检验，以P＜0.001具有统计学意义，P＞0.05则无统计学意义。

治疗与跟踪方案：对13C呼气试验阳性的患者使用三联疗法。治疗4周后，用13C呼气试验跟踪治疗效果。对少数仍然显示阳性结果的患者，使用四联疗法继续治疗。①三联疗法：质子泵抑制剂(选1种：奥美拉唑20mg，潘托拉唑40mg，兰索拉唑30mg、雷贝拉唑20mg)+两种抗菌素(选两种：阿莫西林500mg，克拉霉素125mg，甲硝唑200mg)。②四联疗法：三联疗法+枸橼酸铋剂(如丽珠得乐110mg)。

以上三联与四联疗法在疗程与服药方法上经过对传统治疗方案的以下改良：①一律使用2周的治疗疗程，而传统方案多为1周［4］；②早晚空腹服药。药物的选择考虑患者的用药史，以及治疗过程中耐药性和药物反应的产生与控制。

结 果

检测结果的比较：321患者中，慢性胃炎192例，胃溃疡91例，十二指肠溃疡25例，胃癌13例。研究组Hp的阳性检测结果232人，检测阳性率72.2%；对照组Hp的阳性结果92例，检测阳性率28.7%。两种方法的检测结果经配对X2检验后，X2=130.7，P＜0.001差异有的统计学意义，即研究组的检测阳性率明显高于对照组，见表1。

治疗结果：对232位13C呼气试验阳性的患者使用两周的三联疗法治疗。用药4周后发现194位患者13C呼气试验转变为阴性。第1个疗程转阴率84%。对38位Hp阳性患者用四联疗法继续进行为期2周的早晚空腹用药治疗。4周后，用13C呼气试验再次检测Hp的感染情况，发现4名患者仍显13C呼气试验阳性。两次疗程的累计转阴率98%。Hp检测转阴患者的消化道症状均有不同程度的改善。

讨 论

研究充分证明，Hp感染是慢性胃炎、消化道溃疡、胃癌的重要致病因子之一。因此，对它准确和快速的检测，对以上慢性胃部疾病的早期发现、有效治疗甚至预防都有着非常重要的意义。Hp产生的尿素酶将胃内的尿素分解成氨和碳酸分子，从而在Hp的周围形成一个碱性氨的保护层，以抵抗胃酸对细菌的杀灭作用。由于Hp能产生大量的尿素酶，已经有多种对尿素酶直接与间接的临床检测方法问世。13C呼气试验与胶体金免疫层析法便是其中的两种。与其他需要胃镜取样的同类检测方法相比，它们都具有非侵入性的优点，因而较易为患者接受。然而，血清中抗尿素酶IgG抗体的出现并不能证明Hp的“现有感染”，因为IgG抗体的产生并达到能被检测到的滴度要远远晚于Hp的感染。这可能是本文所显示胶体金免疫层析法敏感度低的主要原因。此外，5例患者(GICA+，13CUBT-)的胶体金免疫层析结果很可能是假阳性，原因可能与抗体在血清中的廓清要晚于Hp的实际存在有关。13C呼气试验是近年来新兴的检测方法。此试验安全、快速(仅需30分钟)，敏感性>90%，特异性100%。故已被越来越多的人广泛接受为检测Hp感染的金标准。本次研究结果更是明确地证明，13C呼气试验远较胶体金免疫层析法敏感，因而，是一个检测Hp感染的极为理想的首选方法。正因为此，13C呼气试验被用于本研究Hp根治的跟踪检测方法。

由于Hp感染的局部物理与化学屏障，药物的杀菌作用受到了很大的限制，从而造成了治疗方案复杂化、人群局部化的情况。本研究通过对232例上海地区的患者较为系统的跟踪治疗，显示了改良治疗方案对根除Hp感染的有效性>95%。治疗方案的改良主要体现在使用较长的治疗疗程(2周)，以及统一的空腹服药。较长的疗程有助于药物对物理与化学屏障持续地低剂量地渗透，从而提高杀菌的机会；空腹用药使药物不受食物的干扰，直接提高药物的渗透能力。本研究中，有多名经过其他医院数次治疗而失败者(包含质子泵抑制剂的三/四联疗法)，但被本改良方案治愈。从另外一个角度证明了本研究提出的治疗方案独特的效果。4例经四联疗法失败的患者，据了解主要原因可能是这些患者的用药依从性较差。少数的患者在治疗中产生一些胃肠道不良反应，通过改变选药或使用辅助药物，症状都得到了有效的控制。不彻底的药物干扰会导致Hp在用药后2周内受到抑制。此期间，由于尿素酶活性明显降低甚至消失，13C呼气试验会产生阴性结果。因此，为避免Hp检测的假阴性，13C呼气试验跟踪检测应该在停药后4周或者以后进行。

综上所述，13C呼气试验是活性期消化道Hp检测的首选方法，适用于门诊的筛选，以及治疗后的跟踪。改良的治疗方案对Hp有可以重复的显著的根除效果。

参考文献

1 Marshall BJ,Warren JR.Unidentified curved bacilli in the stomach of patients with gastritis and peptic ulceration.Lancet,1984,1(8390):1311-1315.

篇（9）

连锁经营营销策划方案的拟定，应依照下列步骤进行：1、确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。

2、收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。

3、调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。

4、整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。

5、提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。

6、选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。

7、制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。

8、制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。

二、策划方案的格式

1、策划方案名称。要求清楚、明确、具体。

2、策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

3、完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

4、策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。

5、策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估

6、预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。

7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。

9、其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。

10、其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。

三、营销策划的格式

1、营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

2、目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

3、促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

篇（10）

营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2、作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3、特点

营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

结构模式

1、种类

商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2、结构

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:

(1)营销策划的全称。

基本格式是:××银行关于××××营销策划书

(2)营销策划的部门与策划人。

营销策划:××银行××分(支)行客户部

主策划人:×××、×××、×××

(3)营销策划的时间。

××××年×月×日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

(1)项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

(2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么 其中主要原因有哪些 解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么 通过何种途径,采取什么方式解决 等等。

(3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。

营销策划方案（一）

一、 检讨与愿景

20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析

1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。